直播怎么卖货 怎么做直播卖自己产品


直播怎么卖货 怎么做直播卖自己产品

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现在直播越来越火 , 许多商家纷纷加入直播带货的浪潮 。那么 , 怎么才能顺畅地完成一场直播呢?我们从以下三个阶段来说 。
一、直播前
直播前我们最好要做下最重要的3个准备工作——写脚本、定选品、做直播预热 。
1、写脚本
直播写脚本的好处 , 一是让团队之间的信息保持同步 , 沟通更顺畅 , 执行更到位;二是有利于直播主播更好得掌控直播间的节奏 , 提高带货转化效果 。
一个完整的直播脚本需要包含:直播目标、时间节奏、人员分工、货品上下架、主播话术、互动策划、直播道具等 。
2、定选品
直播选品需要在直播前定好 。直播间选品应当同时具备引流款、爆款、利润款这3大类型的产品 , 缺一不可 。
如何选品?建议一开始的时候专注做自己的垂直领域产品 , 把自己的领域做到深入之后 , 再拓展其他类目产品 。就如李佳琦一开始是只卖美妆 , 后来逐渐拓展到零食、家居等类目 。
还可以根据粉丝画像去选品 。如果你是女粉占比较多 , 就可以卖美妆、服饰等产品;如果你是男粉占比较多 , 就可以卖电子数码等产品 。
3、做预热
直播前还得做好预热工作 , 这样直播间才会有流量进来 , 才会有用户看 , 才能卖出东西 。可以通过短视频和站外号进行宣传预热 。
二、直播中
【直播怎么卖货 怎么做直播卖自己产品】直播前的工作做好后 , 我们就可以开始直播了 。对于新手主播来说 , 建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右 。让大家下单的时间不宜过长 , 我们可以直接说出秒杀价格是多少 , 前多少个下单有什么优惠 , 加入粉丝团有什么优惠等 , 促进买家下单 。
在直播间过程中 , 除了产品的讲解和销售之外 , 还要进行数据的钉盘、用户的答疑、产品的上下架等等工作 , 需要团队中的所有成员密切配合 , 才能让一场直播流畅进行 。
三、直播后
直播后 , 最好要做一下直播复盘 。只有复盘 , 才知道哪些地方做得好 , 做得好的继续稳固 , 做得不好的改进优化 。这样 , 你的直播才会越来越好 。
进行直播数据复盘的时候 , 重点4个关键数据 , 人气峰值平均在线、观众平均停留时长、带货转化率、UV价值 。
直播做好了这三个阶段的工作 , 不断优化 , 不断改进 , 才有可能让直接数据越来越好 。


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