山东泰山|一个胖乎乎，说话总是笑嘻嘻的男子，全面接管了这个足坛重量级俱乐部山东队|中超-四川龙网

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2000年11月2日，董罡，一个陌生的名字被任命为鲁能俱乐部董事、总经理和鲁能足校校长等多个实权职务，一个胖乎乎，说话总是笑嘻嘻的男子，全面接管了这个中国足坛重量级俱乐部。此前，他是鲁能电力集团公司在海南的一个分公司经理。董罡上台之初面对着全方位质疑，因为他是一个绝对的足球盲。从2001赛季到2004年，俱乐部经历了极大的波折，董罡在总经理位置上一度如坐针毡。 “一起骂你的感觉真不好受。 ”只是在万人骂声中，董罡没有消沉或者选择对抗， 4年后，董罡得到了球迷的认可。那次采访，球队训练向球迷开放，期间董罡被球迷围得里三层外三层，大家平等对话、交流。目前的中国足坛，已很难看到一堂训练课都有几百名球迷围观的情景，总经理也被追星族“包围追堵”的场面更是前所未闻。

4年中，董罡靠他的坚持和一套严格的管理套路，让俱乐部走上了良好的发展之路。郑智来报到时，因没带装备请求暂时不训练的“个人要求”被董罡回绝， “职业球员来了就得练。 ”郑智乖乖就范。实际上在董罡上任后，因为“执法严格” ，队中一些球星曾和他发生过小冲突。董罡说他从来都是对事不对人，让制度说话。球星在他掌控的俱乐部里，是不会得到特别待遇的，因此即便当年发生宿茂臻泪洒江湖的事件，董罡也一度被球迷唾骂，他仍坚持自己的观点。铁腕管理“银河舰队”董罡有一套很有杀伤力的管理办法，其核心是“球员收入和他一个赛季的表现直接挂钩” 。赛季初，董罡绝对不会和球员签订赛季工作合同，直到联赛临近，他才开始与球员谈关系到一个赛季收入的大事， “球员合同必须和他在春训期间的综合表现、主教练对他能力认可挂钩，我们不会和一个主教练不信任，不可能重用的球员签什么大合同，无论他过去如何优秀。 ”

董罡的球员薪金制度，是“基本收入(包括工资和奖金)×各种系数＝球员赛季收入” ，特别是一些复杂“系数”的加入，使得球员收入泡沫减少。这种管理方式未必合乎国际标准，却在鲁能行之有效。比如球队所有人都受制约的成绩系数，俱乐部会在赛季初根据对手实力进行内部评估，假若认定球队新赛季最现实的目标可能是第4名，这个第4名的系数就是1 ，最后这个系数的具体值，决定于赛季结束后球队的排名，每一个座次都代表0.1的系数。 2003赛季山东队只获得第12名，赛季前设定目标为第4名，这个成绩系数值就是1减0.8 ，所有拿年薪的球员的实际年薪就是合同年薪乘上0.2 。

除了成绩系数外，球员的收入还和很多系数挂钩，比如出场时间，替补上场时间，进入替补18人大名单时间，还有进入一队25人的常设编制的时间，都被套上林林总总的系数。当然对于比赛中受伤的球员，俱乐部也有相应的保护收入机制。 “俱乐部制定各种管理规章制度，核心是要保护球队整体利益，如果球队的内循环没有形成良性，那战绩不可能有突破，在山东队，每一个球员既放心，同样也有危机感，因为你每天的表现，都和收入直接挂钩，我们的制度实质上是最大限度保护球员利益。山东队绝不可能出现你一个赛季没打几场球，还能挣一百万的现象。 ”

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