关于谷爱凌，你做好B方案了吗？｜韩牧专栏可能大家都不愿谈这个话题-四川龙网

可能大家都不愿谈这个话题，抑或不少人从没想过这个问题，就如2021年日本东京奥运会前夕，我问一家赞助商的市场负责人：“如果中国女排失败了怎么办？”
“什么，中国女排会失败？女排即使不夺冠也能进四强、进决赛肯定没问题的。 ”他很不屑地纠正我。
结果大家都知道，中国女排最终连小组都没出线，我们无法知道幕后到底发生了什么，包括郎平最后有些悲情地辞职，都给中国体育营销打上了一个大大的问号，而二十多家中国女排的赞助商，大多数选择了沉默。
如今，扎堆营销的状况又出现在谷爱凌身上。

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当然，包括我在内，肯定是希望谷爱凌成功的，更希望谷爱凌可以在本土举办的冬奥会上拿到1-2枚金牌，然后成为真正的超级体育明星。因为现在的体育行业太缺乏顶级明星了。只有顶级明星才符合中国顶级企业现在的野心与身份，所以才出现中国女排、谷爱凌这种“扎堆”体育营销的现象。
顶级体育明星都有一些必要条件。比如姚明，英语好、幽默、从事主流的篮球运动以及是NBA明星；比如刘翔，在西方人长期把持的田径领域获得成功，类似现在的苏炳添——即使没拿到金牌，同样受到亿万人关注；比如李娜，从事主流的网球运动并获得成功，同时比较个性、喜欢一种尊重个体的表达……而谷爱凌，会说一口流利的中英文、形象好、从事冬季项目且是行业顶级，只要一切正常，她可以顺理成章地成为顶级体育明星。
可是，竞技体育的魅力就在于那么一点点的偶然性。对于谷爱凌同样如此，可能她现在对冬奥会金牌的期待和身后几十家赞助品牌一样，只想成功、没想过会失误——也不可能失误。但赞助就跟投资一样，没有100%的成功。我们就从一个小概率的角度出发：如果谷爱凌搞砸了怎么办？
这里所说的“搞砸了”就是谷爱凌没有获得金牌，我们的赞助商以及舆论环境应该如何面对这个事件。从商业的角度来说，也就是投资风险，如何提前规避这个哪怕1%都不到的投资风险——从谷爱凌目前的成绩稳定性以及各种影响力来说，这个风险的确很低。

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我梳理了下，谷爱凌的赞助商有这么几种类型：第一种，是有钱任性就要参与的；第二，看好她可能成为顶级明星，先占着位置，为以后营销做打算；第三种是通过谷爱凌达到产品、品牌、销售的升级。
【关于谷爱凌，你做好B方案了吗？｜韩牧专栏】第一种属于钱多、任性，并没有什么可以多讨论的，反正预算充分，但求最贵最顶流，赞助其他运动员不温不火，还不如赞助谷爱凌，至少有品牌曝光保证；第二种也属于大公司的思路，既然谷爱凌大概率成为顶级明星，可以做一些未雨绸缪的签约，就类似当年姚明、刘翔、李娜一样，早接触早合作，谈判相对容易。
我仍然记得，耐克最早跟姚明接触，但后来因为一些小事情搞得姚明不愉快，导致后来他跟锐步签约，并没有选择耐克，至少外界看来，这个事情很长时间都成为耐克体育营销的重点反思案例。
第三种就是我要重点讨论的，品牌方可能是成长中的大公司、也可能是跨界品牌，还可能是初创但增长比较明显的公司，希望通过谷爱凌给自己带来更多产品研发、品牌故事以及销售增长的可能性。
现在，北京冬奥在即，我们隔三差五就能看到很多品牌宣布跟谷爱凌的合作，但在这么多合作中，真正想通过谷爱凌达到体育营销目的的公司又如何脱颖而出呢？对于消费者这些普通大众来说，谷爱凌还处于被熟悉的过程中，而在浩如烟海的传播中，无疑对营销能力提出很大考验。

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