信息流广告优化分析:如何精准定位目标

随着移动互联网的蓬勃发展和短视频行业的爆发 , 信息流广告成了广告投放的新宠 , 不少优化师老司机在应对广告市场变化莫测的时候 , 往往马失前蹄、不知所措 。做起广告创意(图片和视频) , 广告文案、信息流广告都很666 , 可是一段时间过去了 , 账户所预算已经见底 , 为什么转化率这么低??What?
在信息流广告投放过程中 , 要想广告效果获取更高的转化率 , 我们前提条件就是获取精准的受众 , 提高转化率 , 针对信息流广告优化做如下几点技巧分析:

信息流广告优化分析:如何精准定位目标

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|01、产品调研
我们的竞品是什么
所谓知己知彼、百战不殆 , 在自己产品投放初期 , 对自己的竞品不了解无异于缝中观世界 , 而关注竞品的意义就在于可以减少很多不必要的弯路 , 你可以知道竞品如何选取受众用户 , 如何设计的广告 , 如何设计的文案等等 , 这里给大家推荐一个免费的广告情报监测工具“头条广告情报” , 可以直接搜索“头条广告情报”即可进入使用 , 也可以通过ttads.net 这个域名进入工具使用界面 。推荐原因有四:
(1)、目前国内首家免费的spy工具 , 可以大大降低投放成本 。
(2)、覆盖国内信息流广告渠道有百度、今日头条、腾讯广点通、UC、抖音、穿山甲六大渠道 , 信息流广告素材创意差不多达到亿量级 。
(3)、涵盖游戏、电商、金融、教育、直播、App应用等领域广告创意素材 。
(4)、使用体检比较流程 , 可以直接按照题材分类或者关键词搜索对应广告素材创意 。
通过工具 , 总结竞品如何投放的信息流广告 , 都是在哪些受众媒体上进行推广的 , 可以很明确具体的知道咱们受众在哪里 , 竞品是如何设计的广告创意素材来获取用户的 , 如何设计的广告文案来吸引用户 , 单位时间内广告投放的效果数据等维度对竞品做一个综合分析 , 做到心中有数 。

信息流广告优化分析:如何精准定位目标

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|02、用户分析
主要从如下三个方面分析
在做好竞品调研好了后 , 紧着我们需要做的一个就是用户分析 , 主要从如下三个维度进行分析:
(1)用户:我们产品的目标用户是谁?
(2)场景:他们在哪里出现?
(3)需求:目标用户对于我们产品的需求是什么?
这里我举例说明一下 , 方便大家更好的理解 , 假如说你的产品是儿童教育培训 , 你的目标用户肯定是哪些30~40岁之间的男性和女性 , 他们孩子一般在1~12岁之间 , 而且是比较重视孩子教育培训的爸爸妈妈 , 而他们出现的场景 , 男性的话多在咨询类媒体、或者大型问答平台、或者垂直于男性细分领域的App上 , 女性的话可能会比较多的聚焦在一些时尚类的应用、或者比较休闲的游戏上面 , 他们共同的核心需求就是会比较关注孩子的成长教育 , 一旦广告触达 , 正好满足他们的核心需求 。
|03、设计广告创意
如何让他们喜欢上我们产品
知道了用户是谁、在哪些场景、核心需求之后 , 接下来也是重点当中的难点 , 那就是让他知道我们的产品可以帮助到他解决他的核心需求 , 并且让他们喜欢上我们的产品 , 这个过程要求对用户心理把我较为准确 , 好的广告一定是抓住了人的某一触点 , 当然也是有技巧的 , 常见的方式就是做AB测试 , 一步一步测试接近用户心理接受的临界点 , 直到点击率、转化率相对较好 。


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