加盟银饰品店赚钱吗如何购买白银( 二 )

经过一年多的经营，小王把这句话当作自己的营销圣经。原来在最初的半年里，小王的饰品一直为厂家固定的几种风格，尽管生意实现了盈利，但是一直不温不火。在这之后，银饰界突然流行起了比较文艺时尚的波西米亚风。小王看到生意一直中规中矩，营业额上无法实现突破，便也动起了波西米亚风的脑筋。她与厂家协商，让其加紧设计一系列的波西米亚风格首饰。当她将设计好的波西米亚风格首饰摆上柜台后，没几天功夫，店内销售业绩大涨，这一个月，她的销售额突破了15万元。
在这之后，小王意识到追随时尚潮流的重要性，便订阅大量时尚和奢侈品杂志，恶补时尚功。小店的生意风生水起，业绩逐月增长，她终于彻底实现了做一个自由自在小老板的梦想。创载网网
好了，接下来，九思老师深入分析下小王成功的经验

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创业条件
1. 20万元启动资金。
用于租用店面、装修、聘请员工、购买柜台凳椅、铺货等。
2.出色的管理能力
银饰店由于投资较大，需要聘请员工，并定期对员工进行销售培训、对员工施以人性化的管理、设立具有激励作用的薪酬制度，这些都对创业者自身的管理能力提出了比较高的要求。
3.良好的沟通能力
银饰行业店内业绩的高低，很大程度取决于店内销售者自身的沟通能力。对于商品的特性优势作出充分说明，取得顾客的信任，激发顾客的购买欲望，需要销售者具有良好的沟通技巧。乱的视觉冲击力。
4.对时尚的把握能力
民族饰品虽然造型比较特別，但是往往也会因为进货齐对顿客的倾向判断选择失误，造成大量滞销。创业者平时应该多阅读各类时尚杂志，提升审美能力，训练培养良好的时尚把握能力。

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赚钱技巧
1.店址选择有诀窍
银饰品店的地理位置非常重要，通常应该选择人流量大、市中心、处创载网网于密集商圈的地址。如选择在商场内开设时，应该充分考量所在商场的顾客群体消费层次，以及人流量。不能贪图房租便宜，而选择人流量过少或者居民消费层次不高的地域，以免因小失大。
2.经常组织员工参加销售培训
店内员工的销售能力高低，往往决定了一个民族饰品店的生死。定期组织员工进行系统的销售培训，鼓励员工互相分享销售经验，并且通过培训引导员工反思自己在销售讲解中存在的不足，是决定一个饰品店业绩提升和扩大的基石。
3.策划营销优惠活动必不可少
在淡季或者某样饰品因为造型不好，陷入滞销时，应该积极策划优惠活动，来提升顾客的购买欲望。活动可以增加人气，快速拉动整个店内业绩的提升，可谓商家在激烈市场竞争中致胜的法宝。

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九思老师点评根据近年来北京王府井等多家商场的统计数据显示，民族首饰屡屡排在首饰消费排行榜前列，这一消费领域由于刚刚兴起，大型首饰品牌尚未来得及转型，因此给广大中小创业者留下了巨大空白市场。在民族银饰产品进货时，应该选择诚信可靠商家，尽量选择保有民族特点，同时又青春时尚，花纹和点缀多变的样式，不可过分拘泥千民族原生造型。

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