销售老将李开新加盟一加 李开新加入一加( 二 )


在接受采访时,李开新反复说的,是先学习、了解,不是简单照搬过去的经验,而是将其与一加的特点结合起来,因地制宜 。
所以,李开新这员销售猛将不仅销售能力和经验猛,而且还有清醒的认知,加上和一加的文化内核同频,的确称得上是一加的最佳人选 。
看来,有了开新,一加真的要“开新(心)”了 。
破圈、破圈、破圈
在笔者看来,李开新的加盟,就像是为一加带来一个高效催化剂,加速其破圈 。
事实上,在最近一年多时间里,一加的核心关键词就是:破圈、破圈、破圈 。重要的事情必须说三遍 。
破圈不是停留在口头,对于一加这样极度务实的品牌来说,破圈的一切都表现在行动上 。总结起来,一加打出了五记重拳,拳拳重磅,都打在破圈上 。
第一拳,打向的是线下渠道 。从2019年开始,一加开始扩展线下渠道,目前渠道已经覆盖31个省、240个城市,线下合作门店增长率达到了316% 。在接受采访时,李开新透露,将会在未来加大在线下渠道的投入,增加更多品牌与用户的触点 。
为什么一加要做线下渠道?答案就是李开新说的:增加触点 。一方面,线下仍是中国手机市场主流渠道,占比70%左右,只有做线下才能覆盖更多的主流人群;另一方面,线下渠道的一大优势是体验性强,这是相比线上的差异点,尤其对于一加这样强在体验的品牌,线下体验才更能让用户深刻了解自己 。比如一加手机的手感一直是引以为豪的,但是用户在线上渠道摸不到手机也就无从感知 。
第二拳,打向的是产品 。一加的核心竞争力在产品,我注意到,最近一年多一加在产品上加速发力,不断培育起更多长板 。从一加7 Pro搭载90Hz流体屏开始,一加开辟了高帧率屏幕这个赛道,而且持续深耕,将高帧屏变成了自己的超级标签 。在今年3月,一加与哈苏联手拓展移动影像,而且,一加宣布未来三年内在影像上投入10亿元研发费用,由此一加在移动影像上树立了新的超级标签 。同样,一加 9系列出厂搭载适用性更广泛的ColorOS系统,覆盖更广泛的用户群体 。因此,借助产品重拳,一加的市场竞争力越来越强 。
第三拳,打向的是高端产品下探 。去年7月,一加在印度和欧洲市场发布定位中端的Nord One,这标志着一加从高端下探,以更丰富的产品线满足更多消费者的需求 。在中国市场,今年4月发布的一加 9R则是高端下探的标志性产品 。需要指出的是,一加做大众市场和其他品牌有一个很大的不同,是其在做高端市场中形成的“只做精品”的基因,贯穿于产品中,形成了强大的“降维打击”力 。例如,一加 9R就继承了产品质感、屏幕等精品基因,其首销当天全渠道破亿,并在半小时包揽各大电商平台全价位段品牌销量、单品销量、单品销售额三大冠军就是很好的说明 。
第四拳,打向的是IoT 。一加在手机之外,积极布局IoT生态,手表、耳机等产品获得了市场认可 。显然,这是一加进入大众市场、扩大覆盖人群的另一利器 。因为站在用户的角度,认知、接受一个新品牌需要一个过程,可能不会一上来就购买手机这样偏大件的产品,如果他们使用一加的耳机、手表等IoT产品觉得满意,下一步购买手机就是顺理成章的事情 。
第五拳,打向的是营销 。这两年一加明显加大了营销的发力,今年一加更是增加了胡歌、周迅两位品牌代言人 。在大众市场,历来是需要产品力和营销力两条腿走路,因为在高端市场还可以靠口碑相传,好的产品自己会说话,形成传播效应,但是在庞大的大众市场,酒香也怕巷子深,需要有营销的助力 。当然,一加发力营销也有自己鲜明的基因,拿明星代言来说,和有的品牌请流量明星带货不同,一加是找与自己调性契合的明星,这样带来的效果可能不是立竿见影,但一定是持久而有效的 。


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