销售老将李开新加盟一加 李开新加入一加


销售老将李开新加盟一加 李开新加入一加

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最近,一则人事变动引发了手机行业的关注 。
一加手机CEO兼创始人刘作虎发布微博称:“给大家介绍我的新伙伴@李开新 。他之前带领华为中国区,从无到有把销量做到了千万级,是手机销售领域名副其实的“老将” 。以后我可以更专注和放心做好产品,卖手机的活儿就交给他了!”


随即李开新发布微博回应:“感谢Pete 。你就打造好最好的产品,我来负责销量千万!以后希望和各位“新”朋友们好好相处!”
李开新,在圈内有“销售猛将”的称号,他曾经在2005年到2010年的五年间,带领华为手机中国区销售业务,实现了销量从0到1000万的突破 。
新官上任三把火,李开新一上任就开始放大招:公布三年内一加在中国市场销量破千万的目标;宣布618一加全产品优惠,“618只玩狠的不玩虚”;进行职业生涯首次直播带货 。
李开新加盟,折射出一加的谋变:一贯温文尔雅的一加,从去年开始突然变了,变得极富进攻性,当温和爆发,能够产生多大的势能?
一加“开新”,目标千万
不得不说,李开新的加盟,将让一加如虎添翼 。
首先,是他在销售上的专业能力,将能让一加在销售渠道,尤其是线下渠道上有长足的提升 。时间倒回到2005年,彼时的中国手机市场被诺基亚、摩托罗拉等国外手机厂商垄断,国产手机厂商仅占40%的份额,华为更是others 。五年后的2010年,华为中国手机销量突破千万级别,从运营商定制到社会化销售,这五年间华为在销售渠道上进行了一场大变革,作为当时华为中国区销售负责人的李开新可以说担纲重任 。
(一加副总裁李开新)
站在一加的角度来看,这些都是急缺的 。一加在中国手机市场一直主要聚焦在线上渠道,但是当其要进入更大市场时,占比近70%的线下渠道就是必须突破的地方 。熟悉中国手机市场的人们都知道,线下渠道比起线上渠道来要复杂得多,不是圈内资深人士根本玩不转,李开新作为在线下渠道摸爬滚打十几年的销售猛将,对于急需在线下渠道扩张的一加可谓是及时雨 。
更重要的是,李开新有将品牌带入千万俱乐部的丰富经验 。在中国手机市场,千万俱乐部是一个神奇的存在 。如李开新所说,“对一个品牌,尤其对手机产品来说,能够做到千万是非常重要的节点,因为只有做到千万的量级,在市场上才有一定的话语权,作为品牌才有足够的声量,才能影响更多客户,影响上游和供应链,同时培育整个生态体系 。”所以,一加要想进入更大市场,千万销量这个门槛是必须迈过去的 。
而李开新恰恰有这方面的经验 。在2005年到2010年,他带领华为手机销售团队实现了从0到1000万的销量突破;在2014年接手荣耀,一年间帮助荣耀实现业绩从30万到1000万的增长 。注意,这两个1000万,证明了李开新有打造千万销量的能力和经验,也证明李开新有帮助一加叩开千万俱乐部大门的很大可能性 。
可能也会有人质疑,销售猛将如果不能融入到企业中,最终也可能铩羽而归 。是的,一个人能力和经验再强,如果不能尽快融入到企业,和企业形成同频共振,也发挥不出自己的最大潜能,这一点也需要李开新和一加警惕 。不过,令人欣喜的是,李开新之所以加入一加,前提就是双方在很多事情上高度一致 。据李开新透露,自己和刘作虎已经相熟多年,在交流过程中发现双方的价值观、为人处世的风格比较接近 。例如,刘作虎和一加在做产品时坚持“不将就”,始终坚持做好产品,而李开新的风格也是认认真真做事,把事情做好 。


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