在有知名度的引领者当中，公司的总数绝对不会超出三个，而在这里三个公司当中，最有整体实力的竞争对手的市场占有率又不容易超出最少者的四倍 。这一实体模型是由下边2个标准决策的：
1）在一切2个竞争对手中间，2比1的市场占有率好像是一个均衡点 。在这个均衡点上，不管哪一个竞争对手要提升或降低市场占有率，都看起来脱离实际并且因小失大 。这是一个仔细观察的派出经验型结果 。
2）市场占有率低于较大竞争对手的1/2，就不太可能合理参加市场竞争 。这也是经验型结果，可是不会太难从工作经验曲线图的关联中推论出去 。
一般，所述2个标准最后造成那样的市场占有率编码序列：每一个竞争对手的市场占有率全是略逊一筹的竞争对手的1.5倍，而最少的竞争对手的市场占有率不容易低于最大者的1/4 。
“三四标准”仅仅从工作经验中得到的一种假定，它并沒有历经严苛的证实 。可是这一标准的实际意义十分关键，那便是：在工作经验曲线图的效用下，成本费是市场占有率的涵数 。假若2个竞争对手有着基本上同样的市场占有率，那麼，谁可以提升相对性市场占有率，谁就能另外获得在生产量和成本费2个层面的提高；与所努力的成本对比，获得的将会会大量 。可是对市场需求的引领者来讲，将会获得的益处却反倒少了 。殊不知在一切关键竞争对手的猛烈角逐状况下，最有可能遭受损害的确是销售市场中较弱下的生存者 。
这一基础理论恰好能够 表述我国彩电业几回减价后，每个公司的市场竞争趋势的转变 。在创维第一次减价后，公司的成本费和生产量都获得盈利，使它快速变成市场份额较大的公司，康佳和TCL则略逊一筹 。历经几回的减价后，公司早已不可以再靠价钱要素来扩张市场占有率了，公司务必造就新的核心竞争力 。
战略意义与行動点评引流矩阵 Strategic Position andAction Evaluation Matrix，通称SPACE引流矩阵主要是剖析公司环境因素及公司应当选用的发展战略组成 。
SPACE引流矩阵有四个象限各自表明公司采用的奋发进取、传统、防御力和市场竞争四种发展战略方式 。这一引流矩阵的2个数轴各自意味着了公司的2个內部要素——会计优点（FS）和核心竞争力（CA）；2个外界要素——自然环境可靠性（ES）和产业链优点（IS） 。这四个要素针对公司的整体战略意义是更为关键的 。

文章插图
创建SPACE引流矩阵的流程以下：
1）挑选组成会计优点（FS）、核心竞争力（CA）、自然环境可靠性（ES）和产业链优点（IS）的一组自变量；
2）对组成FS和IS的各自变量给与从 1（最烂）到 6（最好是）的得分值 。而对组成ES和CA的轴的各自变量从-1（最好是）到-6（最烂）的得分值；
3）将各数轴全部自变量的得分值求和，再各自除于各数轴自变量数量，进而得到FS、CA、IS和ES分别的均值成绩；
4）将FS、CA、IS和ES分别的均值成绩标再分别的数轴上；
5）将X轴的2个分数相加，将結果标在X轴是；将Y轴的2个分数相加，将結果标在Y轴上；标明X、Y数轴的交接点；
6）自SPACE引流矩阵起点到X、Y 标值的交接点画一条空间向量，这一条空间向量就表明公司能够 采用的发展战略种类 。
SPACE引流矩阵要依照被科学研究公司的状况而制订，并要根据尽量多的客观事实信息内容 。依据公司类型的不一样，SPACE引流矩阵的中心线能够 意味着多种的自变量 。如，长期投资、会计杠杆比例、偿债、流动性现钱、周转资金等 。

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