成立三年估值4673亿！南亚土地孕育出神奇的运营商Reliance Jio( 二 )

虽然在后来因为财务压力，上调了资费价格，但Reliance Jio已经走红，在市场上站稳了脚跟，继续领跑收益市场占有率（RMS）。如果能够继续保持强劲的用户收益，预计在全行业资费上调的情况下，Reliance Jio的RMS在2021财年年初将超过40% 。
生态为王：用户价值最大化
有了网络，有了终端，也有了用户，好像还是少点什么。对了，少了生态，这也是全球运营商们都在孜孜以求的东西。
Reliance Jio是怎么做的呢，在Jio官网上，你可以看到很多个APP，这些APP覆盖了生活的方方面面，音乐、视频、游戏、聊天支付工具等，几乎满足了人们所有的需求，而且这些APP内容全部都是免费的。不过大多只能用Jio注册，并且在Jio网络下使用。

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图片来源：Reliance Jio官网
这个APP发布以后，每一个下载量都是井喷式的增长，在Google play的APP排行榜中排名前30位的手机应用里Jio占据了接近半数。从下载量来看Jio一半的APP达到了5000万到1亿的下载，另外一半是1000万到5000万之间。
虽然Reliance Jio的免费试用期或者低价时期过去了，但消费者却养成了使用其APP的习惯，手机不仅仅只是工具性的需求，而是上升到了娱乐性，甚至是生活性的需求。可以举一个极端的例子，一个用户从早上睁开眼睛到晚上入眠，在手机上只用Reliance Jio 。
你说这样的公司值多少钱？至少，你不能按照运营商的估值方法来判断。从用户数的角度来看，Reliance Jio约为3.88亿户，单用户价值约为1204元人民币。再看看我们的，中国移动拥有移动客户总数约9.46亿户，有线宽带客户1.91亿户，还有上百万的政企用户，而其市值约为1.3万亿，中国电信和中国联通就更不用讲了，虽然各自都拥有数亿用户，但港股市值常年分别停留在2000亿和1500亿左右。这样的估值差异，也说明了Reliance Jio的价值。
不要贪图蝇头小利，和互联网公司合作是与虎谋皮
通过搭建实用的基础设施网络，辅助于低廉的资费，在短时期内聚拢大量的用户，实现从管道到入口的转变，再通过各种APP的发布，占领用户时长。以此次入局的Facebook威力，它的目标很明确，该公司将专注于将其即时消息应用平台WhatsApp与Reliance的电商企业JioMart合作，从而使消费者能够与企业、商店和购买商品之间建立联系。
Reliance Jio对于我国运营商有什么启示呢？个人总结下来有几点。第一，要把命运掌握在自己手里，真正掌握网络演进与建设的主导权；第二，正确认识“电信级”概念，引入IT/互联网的理念与技术，用开源、开放的理念重构网络，降低成本；第三，实现从管道到入口的转变，前段时间三家运营商搞得“5G消息”就是个很好的尝试；第四，不要贪图与互联网公司合作的蝇头小利，真正的做一些能打好用的产品出来，占领用户时长，实现价值倍增！

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