虽然在后来因为财务压力,上调了资费价格,但Reliance Jio已经走红,在市场上站稳了脚跟,继续领跑收益市场占有率(RMS) 。如果能够继续保持强劲的用户收益,预计在全行业资费上调的情况下,Reliance Jio的RMS在2021财年年初将超过40% 。
生态为王:用户价值最大化
有了网络,有了终端,也有了用户,好像还是少点什么 。对了,少了生态,这也是全球运营商们都在孜孜以求的东西 。
Reliance Jio是怎么做的呢,在Jio官网上,你可以看到很多个APP,这些APP覆盖了生活的方方面面,音乐、视频、游戏、聊天支付工具等,几乎满足了人们所有的需求,而且这些APP内容全部都是免费的 。不过大多只能用Jio注册,并且在Jio网络下使用 。
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图片来源:Reliance Jio官网
这个APP发布以后,每一个下载量都是井喷式的增长,在Google play的APP排行榜中排名前30位的手机应用里Jio占据了接近半数 。从下载量来看Jio一半的APP达到了5000万到1亿的下载,另外一半是1000万到5000万之间 。
虽然Reliance Jio的免费试用期或者低价时期过去了,但消费者却养成了使用其APP的习惯,手机不仅仅只是工具性的需求,而是上升到了娱乐性,甚至是生活性的需求 。可以举一个极端的例子,一个用户从早上睁开眼睛到晚上入眠,在手机上只用Reliance Jio 。
你说这样的公司值多少钱?至少,你不能按照运营商的估值方法来判断 。从用户数的角度来看,Reliance Jio约为3.88亿户,单用户价值约为1204元人民币 。再看看我们的,中国移动拥有移动客户总数约9.46亿户,有线宽带客户1.91亿户,还有上百万的政企用户,而其市值约为1.3万亿,中国电信和中国联通就更不用讲了,虽然各自都拥有数亿用户,但港股市值常年分别停留在2000亿和1500亿左右 。这样的估值差异,也说明了Reliance Jio的价值 。
不要贪图蝇头小利,和互联网公司合作是与虎谋皮
通过搭建实用的基础设施网络,辅助于低廉的资费,在短时期内聚拢大量的用户,实现从管道到入口的转变,再通过各种APP的发布,占领用户时长 。以此次入局的Facebook威力,它的目标很明确,该公司将专注于将其即时消息应用平台WhatsApp与Reliance的电商企业JioMart合作,从而使消费者能够与企业、商店和购买商品之间建立联系 。
Reliance Jio对于我国运营商有什么启示呢?个人总结下来有几点 。第一,要把命运掌握在自己手里,真正掌握网络演进与建设的主导权;第二,正确认识“电信级”概念,引入IT/互联网的理念与技术,用开源、开放的理念重构网络,降低成本;第三,实现从管道到入口的转变,前段时间三家运营商搞得“5G消息”就是个很好的尝试;第四,不要贪图与互联网公司合作的蝇头小利,真正的做一些能打好用的产品出来,占领用户时长,实现价值倍增!
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