都说运营商是个苦大仇深的行业，高投入、低盈利、重资产 。在资本市场上普遍不被看好，市盈率都很低，很多运营商每股净资产甚至都是股价的好几倍 。
当然，并不是每家运营商都是如此 。
在神奇的南亚次大陆上，就有这么一家剑走偏锋的运营商 。只用了仅仅三年时间，就从无到有的搭建了一张覆盖全印度的移动通信网路，发展了超过3.7亿用户，更是吸引到了Google、Facebook这些大鳄的垂青，估值也是一路水涨船高 。
它就是印度信实工业（Reliance Industries）旗下电信公司Reliance Jio，一家值得整个行业关注并学习的运营商 。它现在值多少钱呢？Facebook今天宣布，Facebook将向Reliance Jio投资57亿美元，以9.99%股权占比成为最大少数股东 。粗略计算下来，Reliance Jio的估值约为659.5亿美元，约折合人民币4673亿，超过了中国电信和中国联通市值之和 。
Reliance Jio是如何做到的，它为什么这么值钱，对我们来说有什么借鉴意义呢？
网络建设：要自己说了算
要想做好电信运营商，并不是个容易的事情 。但在以2C为核心的传统商业模式下，主要就是干两件事情，投钱建网，花钱放号，周而复始，来滚动雪球 。
起步资金还是要的，不但要买设备更要买频谱（国内的频谱资源是分配的，运营商只需要按年缴纳较低的使用费） 。所以，有个靠谱的金主是很重要的，Reliance Jio的背后是印度信实工业，Reliance Industries的背景与能量，大家可以自行百度 。
先说网络，网络是运营商的命根子，是基础的基础，Reliance Jio在网路建设上有着与传统运营商截然不同的套路 。传统运营商怎么干呢，先做个网络建设规划，确定好网络建设规模和技术指标，然后开始招标，参与投标的企业无非就是爱立信、诺基亚、华为、中兴等传统设备商 。在这个过程中，很难说清楚谁是甲方谁是乙方，因为掏钱的甲方早就被乙方的迷魂汤给灌懵了，丧失了对网络标准与技术演进的掌控力和判断力 。
Reliance Jio是怎么干的呢，它希望尽可能的降低成本，能自己做的尽量自己做，不能自己做或者自己暂时做不了的，就交给设备厂商做，但它选择了三星，一家迫切想证明自己的厂商，价格自然就好商量了 。Reliance Jio的网络不是从覆盖与容量的角度，而是从用户需求的角度，大量采用价格低廉的小站 。在笔者看来，Reliance Jio抛弃了传统电信业的“执念”，真正做到了“去电信化”，在成本/性能/可靠性等几个维度中，找到了适合印度市场的新平衡 。
这就使得Reliance Jio的网络建设成本低，有了打价格战的资本 。这里多说一句，就是日本新晋运营商乐天移动，采用Open-RAN理念+自研方式，使得网络成本降低了40% 。
市场营销：便宜就是硬道理
有了网络，就要发展用户，最实在最直接的方式就是低价 。2016年9月5日，Reliance Jio正式推出4G网络服务；试运行期间（截止到当年年底），是免费的，免费期过后，其数据流量月资费也低至每月149卢比（约合15元人民币） 。

文章插图

图片来源：Reliance Jio官网
面对这样的骚操作，Bharti Airtel、Vodafone等老牌电信运营商完全懵了 。先是大幅下调资费，Bharti Airtel将其3G和4G流量价格降低了80%；后来发现还是压不住Reliance Jio的势头，只能搬出政府来，指控Reliance Jio的免费活动是藐视法律，大写的尬！
在这个过程中，Reliance Jio还有一点很值得称道，就是推出超低价的4G手机，150块的押金，使用三年以后还可以全部退还 。这个策略一下子把4G门槛降了下来，而竞争对手们还在等着4G产业链的自然成熟，等着全球4G铺开带来的规模-成本下降呢 。

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