老总随笔:软件外包以前主动找上门,排着队等交期!如今怎么样了

一位干软件外包老总的随笔
12~15年,客户主动找上门,需要排队等交期 。
16~17年,通过QQ群的广告,朋友转介绍,活也能饱和 。
18~19年,僧多粥少的年代,抢单杀价格,艰难度日 。
20~21年,僧更多粥更少 。越折腾越亏钱,百度、360推广全部停掉 。

老总随笔:软件外包以前主动找上门,排着队等交期!如今怎么样了

文章插图
看到上面,有人会有疑问:是不是你们技术实力不行,做一些比较简单的应用层开发项目 。我给你举几个例子,你看我们实力强不强 。我们是Java团队,20~30位开发人员 。由从华为美国研发中心回国的杨博士带队,谢海永(可查百度)博士主导成立的开发团队 。8~20年的Java技术员8位以上,python算法工程师一位,安卓开发6位(5~10开发经验)(其中两位可以做安卓系统底层开发,定制安卓系统) 。
(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)17年主要使用Springboot框架,18开始用Springcloud微服务框架 。16年前端用React框架 。18年开始采用谷歌Flutter混合开发框架 。15年攻克了在线医疗,在线教育,移动端能把直播延迟控制在1.5秒内,PC端0.5秒内 。
技术还行,没有投资人和投资项目吗?有的 。15年天使轮投资做社区垃圾分类回收平台(闭环已打通,盈利模式已出来),投资人觉得没有强大的政府扶持难持久,干了半年投资人撤了(现在肠子都悔青了) 。
16年农业植保无人机投资进来,我们负责无人机软件系统开发 。也是16年公司一分为二,注册了一家新的外包公司(做外包寻找新的投资机会),我负责软件外包公司 。
17年我们复兴互联公司(软件外包公司)发到了技术员30位左右 。主要提供智能硬件系统、人工智能训练学习、低延迟高并发的视频直播系统(软硬件整套解决方案)、大数据类应用及ETL方案、各种地图类APP及复杂效果等 。17~18年的项目都是比较稳定的大项目,过得很滋润 。但是没有新的投资进来 。
18年底项目陆续交付,19年很难碰到大项目了,19年开始裁员 。到处接一些同行搞不定的项目 。19年开始上百度推广,每月固定投8000元,就当招位销售 。通过推广接了3个项目,挣的钱刚好是推广的费用 。原创:卧龙会IT技术
20~21年,由于年底淡季加上疫情,1~4月份只有两个项目在做,一半人员没活干 。接着裁员,安抚好同事,保持联系 。20年7月份,公司只留了5位工程师 。忙不过来的时候,找以前同事兼职 。今年百度、360推广投的钱基本就是打水漂,6月份停掉推广 。
从17年开始,很多同行都在亏损 。我们常常帮同行解决技术有难点项目,烂尾项目,同行接触比较多 。100家外包公司,有80%在亏损,有房子亏没了的,有拆迁款亏没了的 。
亏损的公司多数亏的是投资人的钱 。15%的公司持平,5%的公司挣钱 。没有亏损的公司,背后都有大树依靠(政府部门,军工单位,欧美外包),项目稳定,利润稳定 。
没有投资人,没有大树如何生存 。首先要有技术和口碑 。技术和口碑都是核心竞争力 。只有做别人做不了的项目才能挣钱,都能做竞争大杀价厉害(没有最低只有更低) 。你报价高别人也愿意把活给你做,靠的是口碑 。客户放心把项目交给你,不担心交期和技术问题 。
其次要转变观念,将客户从项目整包引向人力外包或外派 。由于疫情影响,经济环境也不理想,国有企业,政府单位也缺钱,收款慢,尤其的今年,后疫情影响显现,款特别难收;民企和个人项目,资金一紧张,连项目都不要了,接近完工的项目砸在手头 。


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