一位干软件外包老总的随笔
12~15年，客户主动找上门，需要排队等交期 。
16~17年，通过QQ群的广告，朋友转介绍，活也能饱和 。
18~19年，僧多粥少的年代，抢单杀价格，艰难度日 。
20~21年，僧更多粥更少 。越折腾越亏钱，百度、360推广全部停掉 。
文章插图
看到上面,有人会有疑问:是不是你们技术实力不行，做一些比较简单的应用层开发项目 。我给你举几个例子,你看我们实力强不强 。我们是Java团队，20~30位开发人员 。由从华为美国研发中心回国的杨博士带队，谢海永（可查百度）博士主导成立的开发团队 。8~20年的Java技术员8位以上，python算法工程师一位，安卓开发6位（5~10开发经验）（其中两位可以做安卓系统底层开发，定制安卓系统） 。
（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）17年主要使用Springboot框架，18开始用Springcloud微服务框架 。16年前端用React框架 。18年开始采用谷歌Flutter混合开发框架 。15年攻克了在线医疗，在线教育，移动端能把直播延迟控制在1.5秒内，PC端0.5秒内 。
技术还行，没有投资人和投资项目吗?有的 。15年天使轮投资做社区垃圾分类回收平台（闭环已打通，盈利模式已出来），投资人觉得没有强大的政府扶持难持久，干了半年投资人撤了（现在肠子都悔青了） 。
16年农业植保无人机投资进来，我们负责无人机软件系统开发 。也是16年公司一分为二，注册了一家新的外包公司（做外包寻找新的投资机会），我负责软件外包公司 。
17年我们复兴互联公司（软件外包公司）发到了技术员30位左右 。主要提供智能硬件系统、人工智能训练学习、低延迟高并发的视频直播系统（软硬件整套解决方案）、大数据类应用及ETL方案、各种地图类APP及复杂效果等 。17~18年的项目都是比较稳定的大项目，过得很滋润 。但是没有新的投资进来 。
18年底项目陆续交付，19年很难碰到大项目了，19年开始裁员 。到处接一些同行搞不定的项目 。19年开始上百度推广，每月固定投8000元，就当招位销售 。通过推广接了3个项目，挣的钱刚好是推广的费用 。原创：卧龙会IT技术
20~21年，由于年底淡季加上疫情，1~4月份只有两个项目在做，一半人员没活干 。接着裁员，安抚好同事，保持联系 。20年7月份，公司只留了5位工程师 。忙不过来的时候，找以前同事兼职 。今年百度、360推广投的钱基本就是打水漂，6月份停掉推广 。
从17年开始，很多同行都在亏损 。我们常常帮同行解决技术有难点项目，烂尾项目，同行接触比较多 。100家外包公司，有80%在亏损，有房子亏没了的，有拆迁款亏没了的 。
亏损的公司多数亏的是投资人的钱 。15%的公司持平，5%的公司挣钱 。没有亏损的公司，背后都有大树依靠（政府部门，军工单位，欧美外包），项目稳定，利润稳定 。
没有投资人，没有大树如何生存 。首先要有技术和口碑 。技术和口碑都是核心竞争力 。只有做别人做不了的项目才能挣钱，都能做竞争大杀价厉害（没有最低只有更低） 。你报价高别人也愿意把活给你做，靠的是口碑 。客户放心把项目交给你，不担心交期和技术问题 。
其次要转变观念，将客户从项目整包引向人力外包或外派 。由于疫情影响，经济环境也不理想，国有企业，政府单位也缺钱，收款慢，尤其的今年，后疫情影响显现，款特别难收；民企和个人项目，资金一紧张，连项目都不要了，接近完工的项目砸在手头 。
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