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做电商or卖广告，向来是内容创业者们变现的两种路径 。
《外滩画报》前主编徐沪生2014年创立的“一条”，用每天在公众号发一条视频，圈住了一批对艺术、生活方式感兴趣的读者，并在2年后摸索出了内容电商 。更广泛的内容变现故事，发生在微博网红时代，大批年轻的淘宝模特们依靠穿搭街拍和励志文字，吸引粉丝走进淘宝店 。
最近5年，图文时代转向短视频时代，注意力的转向非常显著了 。更多内容创作者依靠抖音和快手抓住观众，并希望把他们转化成消费者 。因此，越来越多品牌和卖家开始在短视频平台上架商品，开起小店 。
但有一批网红，并不急着把商品卖给抖音上的用户，他们在淘宝开起店，希望粉丝们跳转到自家店铺买买买 。
请注意一个前提——
微博网红的故事离不开微博和淘宝之间顺畅的链接跳转，而抖音的电商野心则让跳转不那么容易 。去年10月起，抖音宣布第三方来源的商品不再支持进入直播间 。尽管短视频依旧可以跳转第三方链接，但这个动作被解读为抖音打造直播电商闭环的又一次尝试，通过拉高部分商家的运营成本，说服他们开起抖音小店 。
互联网产品为了降低用户在页面跳转间的流失率，总是致力于搭建交易闭环，减少跳转次数 。这些网红们的做法似乎有悖这个常识，“山长水远”地将消费者从抖音拉到电商平台，也似乎无视了平台链接跳转时需要额外付出的开支 。图什么？
「电商在线」采访了几名在淘宝或天猫开店的抖音网红：他们中，有很早就投身短视频制作的日食记，看到广告天花板后，开始转做电商；有因一条短视频就如坐火箭，如今在抖音拥有2000万粉丝的老饭骨；也有一边在抖音攒粉，一边在淘宝开店的萌妹子电工 。
当抖音红人开始变现2019年国庆，一个叫“老饭骨”的账号，在抖音火了 。视频里，大爷和二爷操着纯正的北京腔，配合着做了一桌开国宴 。几个月后，老饭骨就攒了几百万粉丝，开始在淘宝卖厨具类产品 。
去年双11之后，老饭骨又开始销售菜品，不久便登陆天猫，成为美食界的黑马品牌 。如今，老饭骨在全网的粉丝近2000万，在淘系年销几千万 。
老饭骨将抖音视为“吸粉利器”，然后在淘宝和天猫完成转化 。
“这是一个很顺畅的链路 。”其CEO胡立文表示，作为营销场来说，从抖音到淘宝的转化链路很短，转化用户的量更好 。在抖音刷到老饭骨的人，基本都有淘宝账号，“他们会去淘宝搜我们的同款产品 。”
同样因为粉丝频繁搜索同款，从而打算开淘宝店的日食记，也在2018年，完成了自己的电商变现路径 。
2013年，日食记开始在社交平台上，发布温暖治愈风格的美食短视频，最主要的商业化模式就是接广告 。其负责人竹子回忆，当时，日食记没有淘宝店，但很多粉丝跑到淘宝去搜索“日食记同款”，于是一些淘宝店开始上架他们的同款厨具 。
同时，自媒体广告很快遇到了天花板，这让竹子和团队在2017年就有了做内容电商的打算，开了间淘宝店，销售厨具、美食 。第二年，又开了天猫旗舰店 。竹子认为，这是日食记正式向外界宣告，要非常严肃地做一个消费品了，而“发展品牌，肯定要在天猫 。”
如今，日食记在电商上的变现，已经远远超过广告经营的收入 。“去年，电商销售是广告收入的3-4倍，天猫是主要销售渠道 。”
“尽管都在抖音小店上架了数十款商品，”老饭骨和日食记置顶的短视频里，挂着的商品链接，依旧全部指向淘宝 。

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