教你招商加盟谈判的技巧 谈判加盟需要谈些什么( 四 )


深层次要求点便是挣钱种活家中 。
▲安全性要求 。
它是人们规定确保本身安全性、解决工作和缺失资产威协、防止职业疾病的侵蚀、
触碰严苛的监管等层面的要求 。
日常生活自主创业型创业者在项目投资要求上,也是家中和自身安全防范意识上的一种要求 。
▲情感要求 。
情感上的要求比生理学上的要求到来细腻,它和一个人的生理学特点、亲身经历、教
育、民族宗教都是有关联 。
个人爱好型和业务流程体闲型都归属于情感要求型,她们期待获得的是兴趣爱好、开心、
丰富的考虑 。许多创业者往往加盟代理,是由于工作中较为轻轻松松,总之沒有事儿,又
有点儿闲暇资产,就找点喜爱的、不太不便的事儿做个,让自身高兴、丰富 。
▲重视要求 。
每个人都期待自身有平稳的地位,规定本人的工作能力和造就获得社会发展的承
认 。重视的要求又可分成內部重视和外界重视 。內部重视就是指一个人期待在各种各样
不一样情景中有整体实力、能担任、满怀信心、能自立自强 。总而言之,內部重视便是人的
自尊心 。外界重视就是指一个人期待有影响力、有威信和权威,遭受他人的重视、信任和高宽比
点评 。马斯洛理论觉得,重视要求获得考虑,能让人对自身满怀信心,对社会发展满怀热
情,感受到自身活著的用途和使用价值 。
个人价值型的潜在性创业者许多归属于职业夫人型或是金丝鸟型,因为家庭条件
比较好,平常娇生惯养,长期在家做职业夫人,怕被亲人和周边人忽视,想自
己项目投资一个物品,以显示信息自身很有工作能力,进而被重视 。他们一般不因高盈利为衡
量规范,以一切正常经营为标准 。
▲自我价值要求 。
它是最大层级的要求,它就是指完成人生理想、理想,充分发挥本人的工作能力到较大
程度,进行与自身工作能力相当的一切事儿的要求 。
女强人和项目投资型一般全是自我价值要求型,她们的要求便是自身理想化和理想
的完成 。她们的量化指标大量的并不是反映在盈利上,只是工作能力和声望 。她们享有
的是满足感 。
3.投资价值分析


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