如何确定营销策略企业网络推广( 二 )

如果你所处行业有较高的社交属性，像食品行业、化妆品行业、奢侈品行业，建议你可以选择O模式—口碑驱动模式。

以零食礼包为例。在淘宝购买零食时，你的购买路径是什么?先一遍详情，嗯，感觉还不错，产生了食欲，紧接着你会看评价，如果评价清一色地难吃，你可能就会考虑放弃。像这种具有社交属性的产品，我们很容易受到他人评价的影响，那么这类产品前期就需要进行口碑营销。

如果你所处行业是用户主动产生需求，像医疗行业、设备行业、生活服务行业等，建议你可以选择M模式—营销模式驱动。

以某男科为例，像这种都是主动产生需求，确实得了这个病症，必须去医院。那么去哪家医院?前期我们会收集大量的信息，然后对这些信息进行对比，从而做出选择。所以，像这类行业的产品建议以企业营销模式驱动。

有时营销不仅仅只是砸广告，而是需要我们去构建一个营销模式。通过上述，我们了解到了哪些行业更适合哪个模型去驱动。所以，你现在就可以思考自身所处行业适合用哪个模型驱动?
搭建营销模式了解驱动模型后，我们还可以对它进一步细分，搭建一整驱动模式。
1. 营销驱动模式M即企业营销，它可驱动产生MPO、MOP模式。
如果用户的购买决策时间较长，我们可以选择MOP模式，因为在决策的过程中，用户需要了解、要问、收集信息等才能决定要不要购买。所以，我们可先通过企业营销让用户了解你，然后在搭建口碑模式，让他对你产生信任，影响他的主观认知，从而产生转化。
2. 认知驱动模式P即个人感知，它可驱动产生POM、PMO模式。
由于P是用户被动产生需求，那么就需要利用用户的购买意向来决断。如果购买意向高，可以选择POM模式，购买意向低则选择PMO模式。
3. 口碑驱动模式O即指他人评价，它可驱动产生OPM、OMP模式。采用哪种模式，需要根据产品客单价进行决定。
通过对上述营销模式的分析，想必你现在已经可以确定自己营销搭建哪种营销模式了。
所以下一步便是需要根据自身营销模式进行渠道布局。
上述，针对POM模型的应用做了一个简单的介绍，我们知道了

什么是POM模型?
它的驱动模式是什么?
不同行业应如何选择驱动模式?

但了解驱动模式这只是一个前，最重要的是如何搭建模式，我们该如何选择渠道?根据每类模式流量的属性，我们又该如何确定营销策略?

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