很多商家表示,在大促获得了不错的展现 。但大部分用户就止步于此了,几乎没有点击的动作,这无形中就让商家损失了很多的商机这其实就是我们的主图没有切实吸引到用户导致的,今天小编就和大家分享一下,我们该怎么打造一张,超高点击率的主图 。
想要打造好一张主图,我们先要清楚主图中包含哪些因素,在主图中,我们可以知道的元素有产品、文案、场景以及优惠信息,这四个部分每一块,都是可供我们优化的内容 。接下来针对主图中的每一个元素给大家分析一下,这些元素我们该怎么打造 。
一、产品
产品是主图中最核心的点,毕竟产品才是吸引用户购买的主要动力,所以我们在设计主图的时候,要针对产品做好以下几点 。
1、占据版面
对于主图而言,产品一定要突出,至少要占据整个页面1/3的视觉焦点 。否则占据版面太小,容易导致产品不够突出,而被用户给忽略 。
2、展现方式
不同的产品,使用形式肯定是不同的,我们在主图中,最好要以产品的使用场景来设计 。再根据产品的特点,加一些产品元素进去,使人能够充分感受到产品的特点 。
3、 突出卖点
产品想要在当下诸多同质化的情况下,抓住用户的眼球,那肯定是要有一个突出的卖点,而这一卖点,我们可以通过产品去更好的体现出来 。
二、文案
有的时候,产品不能够突出卖点,就需要搭配文案来辅助了 。
1、简洁明了
就是突出"速干" 。卖点过多,我不知道它最想满足我的什么需求,这就是信息过量,导致用户无法抓住重点 。无论是对于搜索位还是推荐位的主图来说,文案都忌过多,尤其是推荐位 。原本浏览推荐的用户对于产品就没有很强烈的购买意向,如果再以这种"牛皮癣"式的主图来展现,对于用户来说就更没有点击的欲望 。
单一卖点足够突出,但要确定其能够切实抓住用户的痛点 。痛点怎么提炼我们可以通过竞品的评价、问大家等板块,去了解用户对于我们产品的需求,再来提炼 。
2、 从用户出发
文案的设计,要记得从用户出发,不要放一些让消费者不知所云的内容 。
就比如电吹风主图上的"负离子"三个字,对于一般的消费者来说,是不理解负离子对于电吹风而言所代表的含义的 。所以负离子这一文案就显得不是很有必要 。
负离子所带来的功效是能够防止电吹风在使用时造成头发静电,导致头发翘起,采取了负离子的电吹风,能够不伤头发,使其更好地贴合柔顺 。那我们将"消除静电、头发更柔顺"代替"负离子",是不是更能让用户接受呢?
3、 场景化
很多商家不理解场景化,认为将产品展现,文案突出就可以了,但我们做主图的目的,是为了让用户认可我们的产品 。单以产品展现,用户所收到的信息就是这个产品而已 。如果我们添加上场景,用户则会到自己在这一场景中使用该产品 。
乍一看没什么区别,但实际上,用户在脑海中沟通产品与自己的话,会在某种程度上降低用户对我们产品的接受门槛,提高用户点击的欲望 。
4、 优惠信息
优惠信息这一块,主要用在搜索位置 。在推荐位置下,产品与之竞争的,并不是与我们相同的款式产品,因此不存在比价、优惠的情况 。所以我们在推荐式下,不是很有必要在主图中添加优惠信息 。
优惠一般有两种形式,一是,二是赠品 。
价格方面的话,不建议商家直接降价,可以采用优惠券来临时降价,后续能够根据店铺情况来实时调整价格信息,不会影响产品权重 。当然,小编并不建议商家们一味地以低价来抢占,最好还是要以切实的产品卖点、质量以及口碑来吸引用户 。