抖音直播玩法—兴趣电商+抖音精选联盟

一、模式解析：兴趣电商＋精选联盟，即：商家在精选联盟挑选高佣产品，利用直播内容（例如上篇文章写的跑步）激发观众对内容周边产品（例如上篇文章写的蓝牙耳机）兴趣，并产生购买的直播模式。例如老匡之前写的形体直播、跑步直播、广场舞直播等都是这个玩法。
注意，该模式是用户先被触点（跑步）吸引，唤醒需求，从而购买。而一般的纯带货直播间是没有触点的，说白了就是被系统推荐“与用户标签匹配”的直播间，用高性价比产品硬卖。因为兴趣电商有触点，而纯带货直播间没有，所以触达与转化路径更短，用户也不怎么比价，客单价与转化率更高。
二、前景分析：１、现在非常容易：据观察，业内“篮球、乒乓球、游泳”直播间每天销售额１万左右，形体、跑步、广场舞等直播间日销售额５－１０万左右，佣金按１０％算，普遍月３－３０万…以形体直播间为例，行业第一月销售额直接过亿，前４名月销售额均过千万，佣金收入每月１００－１０００万。２、未来也有前途：之前说过，今年抖音直播大方向是“兴趣电商”，所以不用分析，你懂的。
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三、操作难度：１、该模式核心是内容，非产品，所以无须强供应链，走精选联盟赚佣金即可（关键是你不用管售后）。２、不用花大价钱招主播以及花时间跟主播扯皮！想搞？只须准备１－２名对兴趣内容（例如跑步等）擅长的主播即可，你自己上也行。
四、人群：目前做这种模式的，主要有２类人：１、上面说了，这种玩法无须强供应链、强主播以及强，门槛低到爆炸，因此深受一年３６５天，一天２４小时随时追风口疯狗型“创业团队”青睐，现在做的最好的，就是这帮人。２、今年传统线下，例如形体培训、驾校机构等也进来了，但仍有巨大机会。
文／来源：古今江南二手校长

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