这段时间 ， 我们服务于家居建材、家居用品、跨境电商、母婴用品等横跨多个品类 ， 密集出差 ， 与各大行业一二三品牌经销商畅聊构成工作主旋律 ， 探讨各大行业的本质 。（搜索公众号：汤飞）
这趟出差行程给我最强烈的冲击就是：
谈到欧派近期推出的29800整家套餐促销 。
我本人脱口而出 ， 卖冰箱的用洗衣机来降价！
欧派29800到底玩的是什么？ 家居建材行业的人士应该了解 ， 今年9月 ， 欧派衣柜继此前19800元/20㎡的价格套餐之后 ， 又面向市场推出了“29800元高颜整家套餐” ， 可谓再一次掀起了定制家居行业的一波大战 。
这场大战 ， 比以往任何所谓价格大战更残酷 ， 更血腥 。
欧派基于此 ， 一方面构建规模化的壁垒 ， 一方面也是真正意义上的洗牌大战 。
1、29800高颜整家套餐 ， 欧派衣柜真的还能挣钱吗？
我们先看价格构成：20平方的柜子 10件家具 3平方背景墙 。仔细一看 ， 这是一个消费者无法拒绝的价格！引流效果绝对秒杀同行 。其内在逻辑有两点 。
一是 ， 整体价格构建两个层面 ， 20平方的柜子为19800元 ， 10件家具 3平方背景墙为10000元 。19800元的20平方柜子 ， 经销商能确保主体利润 。就是有钱赚 ， 赚得不多 。
二是 ， 10000元的10件家具 3平方背景墙 ， 这个就厉害了 ， 经销商加价几百块就出掉 ， 基本不挣钱 。
那我们不禁要问欧派软体家具怎么能卖这么便宜 ， 怎么能不挣钱就卖？
（1）10000元的10件家具 3平方背景墙 ， 这么低的价格 ， 欧派是怎么干出来的？
答案是现金 超大规模定单！
想一想 ， 起步5000家店面 ， 一家按10套算（出样和库存） ， 就是一次性5万套的超大定单 ， 如果算9000一套的话 ， 就是4.5亿元！一次性4.5亿定单 ， 对任何一家软体厂而言 ， 都足以拿出底裤价来！（拼多多就是这个逻辑）
（2）软体不需要挣钱 ， 通过价格的超大力度 ， 带动柜体的销售 ， 是一举两得的事情 ， 一方面挖柜体同行的墙脚 ， 一方面挤压软体品牌的市场 ， 同时打增量和存量两场战 。
2、为什么29800高颜整家套餐推出之后 ， 没有竞争对手跟随？
此前 ， 欧派20平19800定制套餐一经面向市场 ， 我们看到定制家居各大品牌纷纷效仿欧派 ， 有的是20平16800；有的是22平19800……同样的平方数更低的价格 ， 同样的价格更多的平方数 ， 成为他们对标欧派的促销套餐 。
事实上 ， 29800高颜整家套餐已经推出近一个月的时间 ， 截止目前为止 ， 尚未有一家定制家居品牌跟随 。
背后缘由是什么？
这样的价格套餐 ， 当前只有欧派才能做到！
欧派之所以能打出这个价格套餐 ， 主要依托的是欧派产业链联动、规模集采 ， 从而达到成本管控让边际成本降低 ， 即使利润微乎其微 。
它对于企业的考验：一是颜值设计能力；二是品类整合能力；三是交付服务能力 。
3、29800高颜整家套餐背后的战略意图是什么？
（1）定制家居的企业扩张和防御 ， 必须靠成品的规模化来完成

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