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“这款千元级别的空气炸微波炉是我们去年研发的新品，加入空气炸锅的功能，受一、二线城市年轻人的欢迎。它也曾伴随‘天舟二号’进入中国空间站，相继为神舟十二号、十三号航天员烹饪一日三餐。”2月28日，南都采访人员在广东顺德格兰仕的现代化智能制造基地看到，格兰仕副总裁邹能基现身“多多新国潮”的直播间，重点为网友分享了格兰仕“太空厨房”系列的产品理念和研发历程，也让很多网友惊叹中国制造业的硬核实力。
这是继立白、海鸥、君乐宝、谭木匠等国货品牌之后，又一高管走进直播间带货。据了解，今年1月份，拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动。目前， “多多新国潮”行动已联合立白、君乐宝、艾莱依、珀莱雅、马克华菲、海鸥手表等国产品牌，先后走进服装、美妆、日化、家电、奶粉等多个制造业领域，探索数实融合的新模式。

空气炸微波炉。
格兰仕副总裁邹能基（右）现身“多多新国潮”的直播间。摄影：N视频采访人员陈东晖
直播拉动销售吸引年轻人买买买
作为国产家电龙头品牌之一，格兰仕早在2017就尝试入驻拼多多，开设官方旗舰店。数据显示，入驻后，格兰仕品牌的年销售额逐年递增，最高增速突破300% 。目前，格兰仕官方旗舰店的单月销售额已突破千万。
具体到单品方面，格兰仕拼多多官方旗舰店店长王秀洋告诉南都采访人员，微波炉、烤箱、小电饭煲等小家电占比较高，价格段从百元到千元不等。据了解，过去一年，格兰仕多款产品均成为平台爆款，仅N9微波炉的单品销量就超过17万台。
直播是拉动销售增长的重要工具之一。“拼多多平台上，我们店铺直播间的销售占比达30% ，高于其他平台的8%-12% 。”王秀洋接受南都采访人员采访时称，之前靠商品详情页吸引消费者，现在则是直播间推荐流量。“直播间推荐流量相当于‘自来水’ ，如消费者在平台浏览时看到我们的直播间，或消费者之间互相推荐等。这是平台流量倾斜、商家购买资源位之外的流量，挺可观的。“
值得注意的是，店铺直播带来一定流量的同时也改变现有用户结构，年轻用户占比提升，涌入直播间买买买。王秀洋提到，数据显示，格兰仕拼多多店铺的用户结构目前发生较大变化。去年6月， 45岁以上人群占比为50%以上，用户构成较为单一。今年，直播间数据显示， 45岁以上人群下降，占比为20% ， 20至30岁之间的年轻人不仅涌入直播间，占比同样达到20% 。“这也说明随着平台不断发展，得到越来越多年轻用户的认可。”
高性价比引网友围观日化巨头年轻化
年轻消费者是新国货消费者的主力，也是主打年轻化的立白近年来想要抓住的人群。“作为新国货的代表品牌，立白从产品角度一定是兼顾实用性和生活美学，同时也需要符合现代年轻消费者的需求。”2月23日，在广州荔湾区的立白中心，立白总裁陈泽滨首次出现在拼多多的直播间，分享立白的新国货理念。

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