靠退保缓冲经济压力每年交6000交了4年退保

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后疫情时代，有些客户的工作丢了；没丢工作的，收入也下降了。所以今年保费的旱涝保收成了问题，客户交不上保费的事儿挺多。
受全额退保和网络负面舆论影响，退保的也多了。明智的客户，退一部分留一部分；不明智的，全家保险退得一干二净，一份都不留，让人惋惜。
除此之外，还有一种退保的，今天我就见识到了。客户拿着几份保单去公司退保，问及原因，说是要买房，未来还款压力大，想退保换点钱缓解压力。
我赶紧把客户拉到一边，给他沟通了一番。

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首先看已有保单是什么类型的，每年交多少钱。客户所有保费加起来每年6000多，以寿险、重疾险为主，附加了意外医疗和住院医疗。总的来说，以保障型产品为主。
退保有损失，再看退保行为会损失多少钱，能退回多少钱。保障型产品的现价都不怎么高，这几份保险买了4年左右，能退的数额和客户预想的差太多。
客户想一年交6000多，交了4年，累计2.4万左右。损失就损失，预想着能退回一半1.2万左右，但事实是退不了这么多，退保的期望值高了。
最后看退保回来的钱，能解决买房的什么问题。交完首付后，客户每月要还6000多，还20年。即使能退保一半累计保费1.2万，也不过够还2个月房贷，确实杯水车薪。
每年6000多的保费，折合每月才500元。贷款时我们都是参考自己的还款能力来的，每月6000多拿得出来，再均出来500作保险，不算是太有压力。
算完帐再问客户，您现在觉得还要退吗？他拿捏不定，说这个数额和自己想的确实不太一样。不过来都来了，要不然少点就少点？

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我告诉客户，正是因为你买房了，保险更不能退。他不是很理解，说以后背上房贷了，压力很大，一分钱巴不得两瓣花，能填补点就要填补点啊。
给他打了个比方。两个人收入一样、家庭一样，一个刚买房子，一个没买房。两人同时罹患大病，哪个更惨一些？他们会如何解决大病带来的风险？
客户在那思考，我告诉他：不买房那个也有积蓄，而买房的那个积蓄交了买房首付，现金流方面，就不如不买房的方便。罹患大病了，买房的总不可能再和开发商去讨要首付款，而且你估计能要得来吗？
家庭资产要做多方面的规划，买房的、孩子教育、保险等等不同的配置，各有各的作用。不能以牺牲教育金的方式，选择买房；或者牺牲教育金的方式规划保险，这样都是得不偿失的。
正是因为你有了房贷或其他责任，才更需要保险。想保证买房计划的顺利实施，还真离不开保险，更不要说本末倒置的退保了。

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不买房子或有其他计划的，每月收入基本上都是随便花。但是有了长期的计划之后，就不能再这么大手大脚了。如果想今后没有压力，就要做到两点：
一、节流
总的来说就是刻制欲望，止住消费的冲动。因为每月要固定留出来一笔钱用于偿还房贷，那些不该买的、非生活必需品的、娱乐的花费，就减少一些吧。
看电视剧，有个片断让人印象深刻。纨绔子弟欠了商家不少饭钱、赌资、嫖资。父亲问他怎么回事，儿子委屈的说，钱花完了，没办法。他爹回答：没钱那就不贪嘴、不赌、不嫖。

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