星巴克98元卡划算吗星巴克会员卡有什么用

如何留住流量？对于企业来说这是一个必须解决的问题。
积分会员制度或许是一个不错的选择，但要打造一个完美的会员制度，是一件十分困难的事情。
在用户最需要特殊权益的时候推会员。
星巴克的店员，通常会逮着那些买两杯咖啡的人下手，因为买一赠一券的权益是买两杯的人最需要的，对于那些只买一杯咖啡的，他们就很少去推广会员卡。
再如，京东会员突出免运费、京豆翻倍；小红书会员突出包邮、专享价；网易考拉突出赠送的运费券、免税券、优惠券的价值；淘宝的88会员95折特权、可同享优酷会员、网易云音乐会员等。

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合理的会员等级设计
星巴克的会员有 3 个等级，就是一星，二卡，三等级，并且星巴克会让你觉得升级很简单！
初级会员里的 3 张买一赠一券用完后，在准备购买第 4 杯的时候，店员小哥哥就会跟你说：“如果再买 1 杯，可以升级为玉星卡会员了，您就能免费领到一张咖啡兑换券了。”
从银星级到玉星级只用 250 元，从玉星级到金星级只要 1250 元。为了降低用户升级的感知难度，星巴克还推出的“小星星”策略，即虚拟积分，累计消费到一定的金额就会获得一颗小星星。当你集满了相应等级的小星星数量时，就意味着你可以解锁下一等级的特权了。星巴克等级特权，简约而又充满路，总是给你一种超值的感觉。

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让人觉得超值
买1赠1券：花98元成为会员就可获得此特权，但用户必须买一杯后才能够免费拿到另外一杯
免费早餐券：凭这张券，就可以在上午11点之前，获得免费的中杯咖啡
升杯券：即中杯升大杯，大杯升到超大杯，快速升让会员满意度
生日当月赠1杯：生日赠饮
买3 赠1券：，买3 杯咖啡的钱，可以喝到 4 杯
周年庆免费券：周年庆当月免费赠饮一杯咖啡
消费10次任意金额，获赠1杯：消费累计10次，就能获得一杯咖啡
专属金卡：一张刻有消费者专属名字的金卡。

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升会员的消费频率
每种优惠都设立有效期，既增加用户紧迫感，又在无形中通过缩短用户的消费周期，进一步升了会员的购买频率，更重要的是会员不是终身制，到了办卡的第二年，星巴克会把你账户里所有的星星、所有的优惠券消除，并且降一个等级，让你继续消费，往上升级，或者直接买更高等级的会员卡。
好的会员体系，是让用户感觉超值的同时，让自己挣的盆满。
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