淘宝贝卖点是什么淘宝贝卖点如何策划( 二 )

文章插图

文章插图
比如我们上面这个例子，我们在做洗衣机的时候，本来以为消费者对洗衣机需求是更智能，洗的更干净；结果整理完负面评价之后，发现64%的用户对于震动和声音要求很高，后来我们就研发了一款把静音做到极致的洗衣机，命名静静洗衣机，推到市场上。
在这里，我们还会遇到个问题，就是从你找到这个产品的痛点，到让用户感受和相信你的痛点之间，还有一定的距离，而能够拉近之间的距离的方式，有个很好的方法，就是前辈们总结的FABE法则。
FABE简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种Feature（特征）后，分析这一特征所产生的Advantage（优点），找出这一优点能够带给顾客的Benefit（利益），最后出Evidence（证据），让顾客相信它确实能做到。
比较经典的案例，我们说说美的空调的卖点炼，在之前大家都在说空调的功能变频，这可能是个卖点，但是并不会让用户“痛”，原因是消费者不理解变频对我有什么用。所以美的广告出这样一句话，一晚上只用一度电。我们用fabe来解剖这个广告，因为Feature空调变频技术，所以Advantage电机不需要频繁启动，给消费者的好处Benefit是省电，最后怎么用证据Evidence让消费者相信省电呢？一晚上只用一度电。

文章插图

文章插图
从fabe法则来看我们炼痛点，基本上越是专业的术语，让普通消费者不能看明白对我有什么用的卖点，都不是什么好的痛点。在这里我们要像白居易学习，他每写一首诗，都要读给隔壁老太太听，如果能听懂，好诗，听不懂就回去改。因为我们产品的消费者，大部分还是小白，所以我对于公司运营炼痛点有个基本要求，这个要求三个字：说人话。
创载网是一家分享平台，在这里供互联网创业项目，以及、网络营销、实操案例分享，需要点子那就上创载网，找项目，学推广就来创载网！联系微信：907991599

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

淘宝贝卖点是什么 淘宝贝卖点如何策划( 二 )

淘宝贝卖点是什么淘宝贝卖点如何策划( 二 )