运动品牌推行直营战略 _生活百科-「四川龙网」

2010年01月07日前段时间，361度（中国）有限公司（以下简称“361度”）在喷鼻港联交所挂牌上市，成为继安踏（中国）有限公司（以下简称“安踏”）、特步（中国）有限公司（以下简称“特步”）之后又一家在喷鼻港上市的福建运动鞋服企业。6月24日，安踏也打出了一张重磅牌：几天前，中国奥委会正式宣布，安踏成为2009—2012年中国奥委会合作伙伴，安踏将为中国体育运动代表团出去打仗的包孕2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会、2012年伦敦奥林匹克运动会等在内的11项重大国际综合性运动会提供运动设备，同时，其还获患上中国奥委会及中国代表队的市场开发权.在上市筹集聚资金金以及赞助高端赛事的违后，福建运动鞋服企业究竟有着怎样的意向呢？“运动鞋服产物生存的根底在于市场，无论是上市筹集聚资金金还是花巨资赞助高端赛事，其目的都是为了占领终端市场，使更多人成为产物的忠实消费者，而最有效的占领市场的措施是占领终端渠道。”首都国奥体育运动经纪公司总经理张明辉告诉采访人员。所谓渠道就是品牌的门店以及营销收集，近几年来，福建各大运动鞋服企业在渠道配置设备摆设上投入了大量的精力。根据海内权威查询拜访机构——AMT咨询集团的陈诉，在过去的一年里，安踏添加权力委托零售店951间，截至本年一季度，安踏全国门店总额已达5825家。而特步2008年添加了885家零售店，截至2008年末，该集团零售店已增至5532家。与福建运动鞋服企业大张旗鼓进行渠道扩张不同的是，几大国际运动鞋服巨头却在中国忙起了“减肥”运动。去年，由于对市场形势判断错误，几大国际运动品牌的运营状态不甚理想。根据阿迪达斯公司本年首季的财报，该公司欧洲、北美以及亚洲市场的销售均浮现下滑，下滑幅度别离为5％、17％、6％。6月25日，耐克公司宣布，刚过去的2008至2009第四财季的净利润较上年同期降落30％，全季销售额同比降落7％。由于销售情况不佳，目前阿迪达斯已宣布将撤销在亚太以及欧洲的地区总部，关闭部分分店，并重整批发业务，以到达每一年节省1.3亿美圆的方针。而耐克也宣布削减产量，关闭其在华的唯一自有鞋厂——太仓工厂，将其转移至亚洲其它地区；在中国的3家鞋厂以及在越南的一家鞋厂则停止下单。面对零售业绩的下滑，日本最大的运动品牌——美津浓7月9日宣布了一个店肆整合计划，将在本年年末关闭约200家吃亏门店，使其在华门店数维持在700家左右。对此，有业内人士认为，缩减渠道只是目前全球经济整体低迷之下运动品牌巨头们的战略抉择，其实不意味着它们将放弃渠道结构。张明辉认为，对阿迪达斯、耐克这样的国际巨头来讲，渠道扩张过分反而会影响企业运营，阿迪达斯去年库存积压的商品价值达10亿元就是一个大好的例证，“只要这些品牌能守住海内一线市场，就意味着守住了大多的消费者，同时也能够节省扩张成本。”安踏执行副总裁郑捷在受访时表示，国际运动品牌巨头业绩下滑成为海内品牌急追猛赶的杰出契机。最近宣布获患上红杉中国、建银国际、遐想投资总共4亿元注资的海内运动鞋服企业——匹克(中国)有限公司（以下简称“匹克”）将把融资所患上投入到渠道配置设备摆设中。据了解，匹克本年将在内地铺设千余家专卖店，在继续拓展二三线市场的同时，也将尽力向京、沪等一线市场扩张。另外，特步也计划本年至少再增开800家分店.而新近上市的361度也在招股说明书中表示，上市募集的资金将有很大多用于加速品牌以及渠道配置设备摆设，将公司的影响力以及终端店面拓展至海内外更广阔的区域。奉行直营战略，保证销售渠道流通福建运动鞋服品牌的这一轮渠道扩张中，开设直营店、奉行直营战略成为它们的主要方针。据悉，福建运动鞋服品牌以往在渠道配置设备摆设上奉行的是“总部—代理商—加盟商”模式，但此模式存在一定的弊端。AMT咨询集团鞋服行业咨询顾问葛星表示，经售商吃掉的毛利润高于直营店，且一些经售商不买总部的账，不按照总部的统一部署配置门店，而直营店没有这方面的不懂的题目。在海内鞋服行业中，百丽鞋业的直营战略一直受到业界的追捧，目前，百丽直营店占整个终端的比例达90％以上。专家表示，由于较高的直营比例，依附自营分公司与自营店不怕欠款、死账等上风，企业可以大力铺货，竞争力更强。美克鞋业有限公司相干人士告诉采访人员，由于百丽直营战略的成功，福建运动鞋服品牌也起头遵循这样的渠道配置设备摆设思路。张明辉认为，开设直营店不仅可以配置设备摆设品牌自有的渠道收集，还能对各地经售商起到监视促进的作用，监督催促经售商革新经营策略。另外，在范围化生产的环境下，生产周期延长，产销脱节成为必然，如何才能使产物适销对路成为业内人士所存眷的话题，而直营店可担负起克化企业库存的重担、能保证渠道流通。事实上，近几年来福建运动鞋服品牌都在加大直营店的配置设备摆设力度。据了解，2007年，安踏的直营店占其总门店数的1/4，目前这一比例已提高到半壁左右；而361度、匹克直营店数占全部门店数的比例也从2007年的5％提高到目前的20％。张明辉表示，福建运动鞋服品牌注意渠道战略是公司治理以及品牌战略不断完善的体现。以往，很多企业只满足于生产产物，但由于不掌握终端渠道，企业缺乏产物议价权，也丧失了产业链中价夜里值班高的批发零售环节。现在企业加不能活动营收集配置设备摆设，有助于提高企业议价权，企业利润也可以增长，而更重要的是，自有收集可以根据品牌战略的变化而灵活调整，减低渠道铺设的危害。不外，尽管直营店体系配置设备摆设能给企业带来诸多利益，但其需要伟大的资金投入，并非所有企业都有能力做到。对此，业内人士表示，自有渠道吸万有引力固然伟大，但如果企业在资金条件不成熟、管理经验不足之时轻率的奉行直营店体系配置设备摆设，成果只能拔苗助长。转自：http://www.bags网易.com/dispbbs.asp?boardid=54&id=5 0394

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