2010年0蒲月23日贸易标准样式 创富志 http://sys2.blogcn.com/control/home.do?method=inde xList安德玛与双星、阿迪达斯争锋郎咸平/指导 林鑫 李美玲 陈伟英 吴淑华 施轻松 曾彦文/文《创富志》m关于贸易标准样式的杂志 2007年2月在被双星和阿迪达斯瓜分的运动衣服市场上，竟呈现一位挑战者，它就是安德玛.它抓住行业的本质，在高性能紧身儿运动服市场，以70%的市场据有率，远远抛离双星和阿迪达斯，一年内就夺去美式足球鞋四分之一的市场.在已往三年，它的销售额和利润分别上升了78%和一倍.股价表现跨越双星，被华尔街看作下一个双星.运动服行业成功的法门是啥子?挣扎求存的运动服企业和行业巨头的最大差别是啥子?答案就是这篇文章提出的运动服行业本质m"联系运动精神".这就相当于把产品如实用的层次提升到情感的层次，所销售的就不仅只是运动产品，而是它所蕴含的运动精神.早在上百年90年代，运动衣服业已被双星或阿迪达斯这些个行业巨头瓜分，但此时，竟呈现了一位挑战者.它叫做安德玛(Under Armour).运动衣服行业市场非常庞大，全球品牌运动服市场总值跨越600亿美元，而光是运动鞋市场便值200亿美元之多."功能性运动服"是运动衣服行业内增长速率最快的市场，约占群体市场的10%.而这个市场就被新崛起安德玛所垄断.安德玛于1996年由美式足球员凯文b普郎克在美国创立，主要出产及销售功能性运动服及相关产品.在高性能紧身儿运动服市场，安德玛以70%的市场据有率远远抛离了仅占了14%的双星及16%的其它敌手.从2001年到2005年，安德玛的年均销售额从2000万美元飙升到了2.8亿美元.在已往的三年中，安德玛在销售额及利润方面分别大幅上升了78%及一倍.在季度收益增长方面，安德玛以63%的高速增长远跨越了只有7.6%增长的双星;而在毛利润率增长方面，安德玛也以49%略胜了44%的双星.安德玛股价持续率先纳斯达克均等水平，由2005年11月18日上市的25.3美元，上升到了2006年9月22日的41.25美元，增长率达63%.而双星的股价却一直徘徊在均等水平，表示投资者对安德玛的前景充满了信心.美国瓦乔维亚(Wachovia)证券直言:安德玛有可能成为下一个双星!(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)行业本质:"联系运动精神"事实安德玛靠啥子突破包围圈而出呢?答案是安德玛成功掌握了行业本质.那到尽头运动服行业的本质是啥子?由于业界遍及外包出产工序，运动服行业是很难单靠低成本或技术而取胜.位于东莞的台资企业裕元工业，就占了全球品牌运动鞋制造市场份额的17%，它代工的品牌包括双星、阿迪达斯、锐步、新百伦、彪马、天木蓝等.在2002年，双星有25%的运动鞋都是由裕元工业出产.这预示出运动产品的制造成本及出产技术差距相差不会太远，只要资金充裕，不论什么企业都能让裕元承包出产订单，制造自己品牌的运动鞋.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)那末，运动衣服企业，怎样才能够做赴任异化，和竞争敌手连结距离?对于一件能够提供同一功能的衣服，又怎样令消费者愿意付出不同的价钱购买?首先要问，为啥子消费者要穿运动服呢?我们归纳出三个原因:实际需要、穿着舒适和联系精神.实际需要是指运动喜好者和运带动在做运动、操练或者比赛时穿着运动服的基本需要.这些个人为数有限，只重视这批主顾并不能扩展市场.第二是舒适性.不做运动的人，平日也会穿着运动服，获得不受拘束的感觉.但要穿得舒服可以有很多选择，留守这一市场要面对猛烈的竞争.第三，是因为消费者想将与运动有关的精神联系到自身.不做运动的人穿上运动服后也可以变得有活力，将运动的跳脱感和体质上的美联系到自己身上.这部分人想将自己和运动精神联系上，市场潜在力量比前两个相对来说要大得多，也相对较容易做赴任异化.因为每一个人多多少少城市对自己存有一定程度的幻想，每人的幻想都不同，运动服制造商就能按照他们心里的欲望而创造不同的运动概念，演绎运动品牌.很明显，要做到和别的运动服不同，就必需从穿运动服的人的心理出发，将他们身上的运动服联系上运动精神.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)运动服企业要使自己的运动服令人孕育发生幻想和联系，即:"运动表现的联系"和"行为的联系".运动表现的联系，是指当运带动胜出，Nike Air Max Shoes，令人相信他所穿着的运动服，能提升运动表现.一般人有见及此，会遐想到自己在穿着该运动服后，运动表现会提升，是以愿意付重价购买运动衣.行为的遐想，是穿运动服的大世人物，但愿自己身上带有运带动的特质和正面的运动精神.运带动和热爱运动的人有啥子特质?如贝克汉姆担任英格兰国家队队长时在球类场地上的英姿，令人觉得他十分酷;刘翔纵使已经是110米栏的世界纪录连结者，但还在不断挑战自己的个人纪录，表现了一种逾越自我的精神.常人但愿自己看起来可以有活力，但愿自己能够拥有运带动所表现出来的气质，是以会选择穿着这些个有意味意义的运动服.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)但"联系运动精神"是说起来十分虚幻的概念，企业要靠啥子才能摸索及达至这境界呢?我们以为运动服企业应该要首先做到以下两步:"产品实物"和"提升运动表现".达至行业本质的第一步是"产品实物"."产品实物"是指运动服企业要出产一件最基本的产品.例如衣服只要能满足穿衣的最基本的要求(蔽体)就可以.这一层是基础，因为没有了实物，便不能再演进到提升运动表现和实践行业本质.做好第一步后便可再进一步，运动服要帮忙穿着者"提升运动表现"."提升运动表现"是指运动衣服制造商要改进运动服的功能，使运带动穿着后，潜能得到充分发挥，帮忙他们提升表现.要留意的是，一件能够提升穿着者运动表现的运动服，不能纯粹令企业突破包围圈而出，因为正如前文所说，出产衣服的工序是可以外包的，提升运动表现的科学技术很易被人仿照.要令自己的企业与众不同，就一定要再进一步，将产品联系运动精神，亦即我们所说的行业本质.因为行业本质不能一下子达到，要循序渐进地做，所以可以用一个金字塔形容运动服的行业本质.金字塔第一层是最基本的"产品实物"，第二层是"提升运动表现"，第三层是行业本质"联系运动精神".先做好第一层，再进发到第二层，继而再凭着第三层举行差异化，令自己的运动服突破包围圈而出.纵观运动服行业中的成功案例，如双星、阿迪达斯等公司的企业策略，我们不难发明很多都是针对这篇文章所提出的行业本质.即使像安德玛那样的新兴公司，也是靠着针对行业本质的策略来冲出层层包围.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)以下，我们挑选4个有代表性的企业策略作出分析.策略一 虚拟谋划:为什么运动服企业外包?外包出产，对运动服企业有甚么特殊的意义呢?在1991年，美国闻名学者罗杰b内格尔提出一种企业策略，主意以"虚"的营业活动为营运焦点，外包"实"的营业活动，藉此最大效率地发挥企业有限的资源，他把这个策略叫作"虚拟谋划".但早在70年代，双星就捕捉到此策略的精髓.要采用虚拟谋划，就必需先分辩浩繁营业活动的虚实，而分辩虚实的重要路子，就是先相识企业的产品相互抵消费者的价值.你有否想过运动服对你有甚么价值呢?闻名运动心理学家戴维b刘易斯研究证实:穿上美观的运动服可以改善自我评价，并提升活力;如果你喜欢身上的运动服，你的运动效果也会提升.从以上的研究结果，我们可以总结出运动服相互抵消费者在两个不同层面上的价值，分别是"实用性价值"和"心理价值"."实用性价值"是指提升活力和运动效果这些个实质的寻求，与行业本质金字塔的第二层m提升运动表现相对应;而"心理价值"是改善自我评价那种虚无的情感寻求，对应的则是金字塔的顶层m联系运动精神.本来，消费者购买运动服所重视的是金字塔顶部的两层，那末运动服企业要成功就必需依仗这两方面的优势了.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)虚拟谋划与行业本质有何联系?到尽头，经由过程哪些营业活动才能有用取得上面所说的的优势呢?本来，"产品设计"和"市场营销"对创造以上提到的价值和优势极为关键，而出产则是相对次要的.卓越的产品设计，可以令消费者相信其运动表现得到提升，是行业本质金字塔的第二层，亦是达到行业本质的前奏.而出色的市场营销，则令消费者想起该企业品牌就想起某种运动精神，在两者之间成立深刻的联系.由此可知，产品设计和市场营销应该被归纳为"虚"的营业活动，而出产则归属"实"的营业活动.换言之，行业本质金字塔各层的重要性是由下至上递增的.以下举例证明这一点:双星的"乔丹系列篮球鞋"(Air Jordan)被称为史上最好卖的运动鞋.而提到这个广为人知的产品时，消费者常会想起它经典的外型，更会遐想到代言人迈克尔b乔丹.消费者的这两种遐想正是由产品设计和市场营销成立的.然而，没有多少消费者关心乔丹系列的产地或出产步伐，这就说明运动用品如何出产并不太影响产品赐与消费者的价值，而把企业资源投资在出产设备这些个实体上，也不能直接让消费者将双星和上面所说的的正面价值联系起来.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)"虚拟谋划"该如何实践呢?我们来看看双星30年间外判出产的进程.双星从70年代起将出产全数交付日本和欧西的厂商;到了80年代，其出产进一步被外包到韩国、中国台湾、中国内地和印度;而在90年代，双星则致力开发东南亚产地.以90年代为例，1990年时韩国的出产占跨越五成，但到1999年近乎为零.然而，在新兴低成本产地如越南，产量则有所上升.可见，双星对全球出产成本变化反应快速.事实上，双星是最早彻底外包出产的企业之一，实施此策稍不仅大大降低成本，还能把节省的资源用于非凡的品牌和卓越的设计.双星经由过程外包这个手段，把有限的企业资源从出产(实)转移到设计和营销(虚).在该策略的实施之下，双星的确在消费者心里成立了壮大的品牌形象，达到金字塔的顶层.有了双星成功的印证，"虚拟谋划"如今已成为运动服行业遍及的谋划标准样式，各大品牌包括阿迪达斯和安德玛也已采用.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)策略二 产品设计实现虚拟谋划后，企业很快地登上"行业本质金字塔"的第二层.但怎样才能令第二层更加坚固呢?答案是，出色的"产品设计".以下，我们来看看双星、阿迪达斯，以及安德玛最具代表性的产品是如何设计的.双星气垫鞋，是双星浩繁产品中的销量冠军，此产品的成功和金字塔第二层有何联系呢?双星气垫，实在是一种配备布置于鞋的中底及外底之间的一种缓震气垫，让运带动踏在地上的每一步都可减轻脚部所蒙受的撞击力，从而掩护运带动的双脚.为了提升运带动的表现，双星气垫的发展从未停止过，由最早的内嵌气垫球鞋，一直发展到最新的气柱球鞋，每款新产品都有其奇特的功能，可以发挥运带动的专长，帮忙运带动表现得更加完美.1985年，双星和篮球明星迈克尔b乔丹签约，推出"乔丹气垫系列"，一年内此系列的销售跨越1亿美元，销售额在3年内上升3倍，竖立了双星在业界的科学技术率先优势，在跑步鞋领域也一直高居领导官位地方.1994年至1997年，从市场据有率来看，双星的跑步鞋和多功能运动服，由23%快速上升至35%;阿迪达斯一直连结在低水平，只有10%至12%;锐步的环境更加不乐观，由18%降落至15%.由此可见，消费者用步履来认同双星重视提升运带动表现的做法，同时也用步履相信双星能够令到运带动的表现更好.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)阿迪达斯的球鞋是否同样提升运动表现，稳握金字塔第二层呢?阿迪达斯研制的"旋入型钉鞋"，是个革命性的创新.一般的足球鞋在潮湿园地上会降低性能，阿迪达斯就想到了把短钉拧到球鞋的底部，确保球员对鞋子的掌控能力，能够有用止滑，抓地力极强.穿着这类新型足球鞋的德国队赢得了1954年世界杯.另外，1974年于西德所举办的世界杯足球类比赛中，80%以上的出场球员都选用了阿迪达斯的足球鞋，由此可见其时阿迪达斯在世界足坛的威力.而在1998年的法国世界杯足球类比赛中，法国队更是凭借阿迪达斯足球鞋，超水平发挥，Nike air force one，击败群雄勇夺冠军.虽则致胜原因很多，但运带动相信阿迪达斯的钉鞋能令他们超水平发挥，最重要的是，消费者也相信产品对球队获胜有帮忙.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)安德玛能够在行业巨头的威胁下紧追其后，也有赖于其紧身儿运动服满足赤字塔第二层的特质.安德玛以微纤(Microfiber)制作提高运动表现的运动服，产品干爽、凉快及轻便.安德玛分别推出了不同系列的衣服，有"热衣系"、"四季衣系"及"冷衣系"等.而不同系列的衣服都有不同的功能，配合了环境的需要.就像热衣系的衣服可以加快散热，冷衣系的衣服能够连结身体的温度及干爽，四季衣系可以连结干爽凉快.运带动穿这些个紧身儿服，在不论什么天气下做运动，都能发挥出无上水平.安德玛设计出不同功能的产品，透彻发展紧身儿服行业，目的是为了提升不同运带动的表现，令他们的水平得以充分发挥.2001年至2005年时期，紧身儿运动服的销售额快速增长，由最初2000万美元上升至2.8亿美元，5年间有多于10倍的增长率.可见消费者都笃信穿上安德玛的紧身儿服能够令他们的表现更好，对安德玛的专业形象投下信任的一票.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)前提反射当消费者相信产品可以提升运带动表现的时辰，产品和运带动之间就会孕育发生微妙的关系.这可以用心理学上的"前提反射"来解释."前提反射"是俄国的生理学家巴甫洛夫对他的狗做了一个有趣而闻名的试验而发展出来的，其时他还是以而获得了诺贝尔奖.试验是如许的:狗看到食物(无前提的非常刺激)，会流涎(无前提的反应).但是听到铃声(中性非常刺激)，却不会流涎.当巴甫洛夫每次喂狗吃东西前都摇铃(一种无前提的非常刺激与一个中性非常刺激反复相伴呈现)，久而久之，当狗听到铃声时，即使不给它食物，城市分泌唾液，显然狗已将铃声与食物孕育发生联系.简略说，如果有两个东西在时间或空间上经常相伴呈现，那末我们就会将它们联系在一起.我们可以把狗的试验应用在产品和运带动表现的联系上，就用迈克尔b乔丹和双星气垫球鞋来举例:在没有联系孕育发生的时辰，消费者看到迈克尔b乔丹(无前提的非常刺激)，会想起他在篮球类场地上的卓越表现(无前提反应).但是看到双星气垫球鞋(中性的非常刺激)是不会想起迈克尔b乔丹在篮球类场地上的卓越表现.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，Nike Dunks SB，0755-33002126，33002120)当每次比赛时，迈克尔b乔丹都穿着双星气垫球鞋(一种无前提的非常刺激与一个中性非常刺激反复相伴呈现)，久而久之，当消费者看到双星气垫球鞋，即使没有迈克尔b乔丹的呈现，城市想到他在篮球类场地上的卓越表现，显然消费者已将双星气垫球鞋与迈克尔b乔丹的卓越表现孕育发生联系.运带动不断穿着同一个品牌的产品在公家场合及比赛中呈现，在一个自我学习的历程中，消费者自然而然会把产品和运带动拥有的精湛技术及卓越表现联系上.无论是双星、阿迪达斯、照旧安德玛都不断地致力于研究新技术，目的在于提升运带动的表现之余，指望产品和运带动卓越表现孕育发生联系，令产品再也不只是一件实物，再也不不好不坏无奇，也再也不停留在我们行业本质金字塔的最底层.另外，产品的开发及不断改进，令到运带动能够在最有利的环境下把他们的水平发挥出来，这本来就是运动服行业最原始、最基本的目的.同样，这也是登上行业本质金字塔最顶层的历程中不可或缺的一部分.当巩固了行业本质金字塔的第二层m"提升运动表现"之后，又该如何成功地攀上我们的行业本质m"联系运动精神"，令到产品和行业敌手的有纯粹明显的分别呢?(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)策略三 市场营销"代言人"及"口号"行业巨头哄骗市场营销中最多见的手法"代言人"及"口号"，来做到行业本质m"联系运动精神".首先，我们来分析如何哄骗"代言人".成功的关键就在于，能否找到与企业产品配合的人来代言.代言人双星代言人有闻名的足球明星罗纳尔多、一代篮球王迈克尔b乔丹、在2004年雅典奥运田径项目上震惊全世界的巨星刘翔，及卓越的高尔夫球手泰格b伍兹等.而阿迪达斯的代言人同样在行业及第足轻重，有美国职业篮球新星麦蒂、澳洲的游泳好手伊恩b索普、田径场上的飞人莫里斯b格林，和世界知名的足球明星贝克汉姆等.找来这些个名人来代言其产品，价值不菲.但是为啥子行业巨头仍然会选择呢?因为全世界的运带动不可胜数，能够闯出一番成绩，十分不易.他们付出过努力，颠仆而又能爬起来.企业笃信，只有找这些个行业中最出名的人来代言，才可以把运动精神与产品联系起来.但是，"精神的联系"比起"运动表现的联系"更加虚无若有若无，这类联系会是怎样孕育发生的呢?答案就是，要透过运带动在比赛及日常糊口中的种种事迹.只有如许，才可以感触感染到运带动那种异于常人的能耐，他们表现出来的就是运动精神.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)迈克尔b乔丹的故事:从小迈克尔b乔丹梦想成为一位篮球运带动，幼年时因被指技术太差而遭篮球队裁减.但他并没有减少对篮球的热爱，在永不抛却的立场下终获赏识，在篮球类场地上大展身手，后仰跳投、飞身灌篮，球技让人惊叹.带领公牛队拿下了6次冠军.近年来，跟着年龄增长，乔丹体力降落很多，但他依然在场上奋战不懈，只但愿隶属球队能打进季后赛，这类热爱竞赛的运动精神，令人钦佩.当乔丹的糊口事迹令消费者感触感染到他永不服输、热爱竞赛的运动精神时，他代言的双星气垫球鞋，就和他的运动精神划上品号.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)贝克汉姆的故事:1998年法国世界杯，在对战阿根廷的赛事中，贝克汉姆因踢人被罚出场而成为掉利的罪人，有专业人士以为他将从此绝迹英格兰足坛，但他以步履证明自己.在新赛季首场对战莱切斯特城队比赛最后时刻，他以招牌式任意球避免曼联球队主场落败.可见他在面对指责及压力下仍不抛却.其后他带领曼联队屡次赢取锦标.贝克汉姆屡次被指责卖的是形象多于技术，但他仍以双倍的努力积极改善自己的不足的地方，终被提名为"足球先生".消费者由此找到贝克汉姆永不抛却、寻求卓越以及积极改善自我的精神，他所代言的阿迪达斯足球鞋，也同时拥有了这类运动精神.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)索普的故事:索普8岁起头学游泳，即使对氯气息敏锐，仍对峙.15岁在珀斯世界游泳锦标赛上篡夺了400米自由泳金牌，成为史上最年轻的世界游泳冠军.索普共打破21次世界纪录，也创造出在数天内打破三项世界纪录的骄人成绩.但他并没有停下来，仍不断挑战更长距离的游泳比赛，寻求更高的竞技水平.由此，消费者看到的是挑战自己、逾越自我和不断寻求更高竞技水平的索普.阿迪达斯也因索普代言，从而拥有了他的运动精神.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)泰格b伍兹的故事:从1996年转入职业之前，泰格b伍兹就连续3年拿下美国业余锦标赛冠军.1996年至今，泰格b伍兹席卷全般高尔夫球界，取得惊人的38个PGA巡回赛的冠军.泰格b伍兹有惊人的击球距离、稳健的短杆与推杆技巧，他以几乎颠覆高尔夫球的进攻策略，永不服输，常常从掉队局面中逆转获胜.由上边的故事，消费者看到的是，泰格b伍兹冲破自己、不断进步和永不服输，而他所代言的双星高尔夫球用品自然就和他的运动精神联系上了.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)上面所说的的4个故事，证了然当产品不断和出色的运带动结合，运带动散发出来的魅力、卓越的表现及运动精神就会和他们代言的产品联系上.此时，消费者就会遐想，也许穿了双星气垫鞋，会有乔丹一样出色的表现，穿了阿迪达斯的泳装，会游得像索普一样快等.口号双星和阿迪达斯告诉我们，口号的威力不会比代言人减色.当"口号"配合了"广告代言人"，感染力会快速加强.Impossible Is Nothellong的口号不断在阿迪达斯的广告中呈现，Just Do It的口号也伴随在双星的广告中，当听到这些个口号，消费者自然就会想起他们.但是，这些个口号是如何和运动精神相联系?首先，Just Do It 联系的是"释放潜能"这类精神.我们藉双星的三个广告来说明这类联系.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)广告一:1988年双星推出的广告，拍摄一位坐轮椅运带动，在篮球类场地夺球和护球，配合Just Do It，让观众看到，即使有残障仍然可以释放潜在能量，与常人无异，带出的就是运动精神.广告二:在无声的镜头中，小市儿民在沉闷的慢跑，最后呈现Just Do It的口号.沉闷的慢跑是我们的糊口现状，Just Do It叫观众步履起来，不要把潜能藏匿在平淡的糊口中，释放出来，去实现梦想.广告三:慢镜下迈克乔丹在罚球线跳跃前动作，在挑战地心吸力的环境下，完美地演出了灌篮的动作.乔丹的表现带给观众无数惊叹，因为潜能爆发了，世界各地的人都感触感染到人类挑战极限的可能性.双星不断地透过广告把"Just Do It"的讯息传递给消费者，它肯定了每一个人都有潜在的能力，只管把它释放出来，用潜能去实践我们内心渴求的梦想.就如许，双星的精神就等同于运动精神m"释放潜能"，它们的产品，自然就和运动精神联系上了，也就实践了行业本质.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)阿迪达斯口号的知名度绝不比双星低，它重金宣扬Impossible Is Nothellong，联系了"逾越自我"的精神.我们再看阿迪达斯的三个广告.广告一:两队球员再也不在平地上竞技，反而在空中用铁框架起的框框"足球类场地"上互相比拼.毫无疑难，在现实中，这是没可能的事情.但是在阿迪达斯的世界里，因为逾越了空间的界限，一切都变得有可能.广告二:一群小孩和国际级的足球巨星踢足球，而且还能井井有条地批示他们.这有可能吗?阿迪达斯告诉观众，这绝对有可能，只要能逾越年龄的界限.广告三:一群自傲的中国女孩足球运带动，在外国女孩足球队眼前演出了不起的脚法，摆出挑战姿态.这没可能吗?有人以为中国足球队一定不如外国球队，但阿迪达斯告诉观众，只要逾越国籍和性别界限，同样能与顶级球队齐名.阿迪达斯透过广告，把"Impossible Is Nothellong"的讯息传递给消费者，无论是小朋友，照旧成年人，都有自我逾越的能力.无论是逾越了空间的界限、逾越年龄的界限，照旧逾越国籍及性别的界限，只要愿意步履起来，逾越不论什么界限，没有没可能的事.就如许，阿迪达斯的精神就等同了运动精神m"逾越自我"，它们的产品自然就和运动精神联系上了，同样是实践了行业本质.(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)企业透过广告和口号这些个市场营销的方法，鼓动了消费者的情绪，相信只要用了企业的产品，就可以获得其附带的运动精神.此时，消费者需要的再也不是一件普通的产品，而是要一件能够满足他们梦幻欲望、能够提升外在及内涵表现的神奇产品.只要令消费者沉浸在这个境地幻想中，为了进一步实现幻想，他们即使对产品没有需要，也会孕育发生拥有的欲望.可见，哄骗产品设计，可以做到行业本质的第二层m"提升运动表现"，再哄骗市场营销的手法，把运带动的运动精神和产品联系，攀上"行业本质金字塔"的最顶层m"联系运动精神".(《创富志》，关于贸易标准样式的杂志，订阅telephone，0755-33002126，33002120)策略四 联系当时的风尚虽则美国人每年花费380亿美元购买运动服，但这个"庞大"的...

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