解锁打造爆品的4大攻略怎么打造爆品营销( 二 )

打靶营销有一个核心观点：思想这个领地如果我们不占领就会被竞争对手占领。营销的最高境界是什么？是让消费者成为我们品牌的传播者，这点非常重要。
那么，传统营销和爆品营销的区别到底在哪？
传统营销和爆品营销的区别
我们从四个维度进行区分：
产品维度：传统的营销是大而全，种类多、利润低，尤其是快速消费品，少则几十个单品，多则几百个单品，像一些大公司可能有七八百个单品，但是爆品是少而精，品类好、利润高。
用户维度：传统的打法没有精准的目标用户群体，可以说是把一款产品卖给N多个群体，到最后肯定是姥姥不疼、舅舅不爱。恒大冰泉事实上就落得这样一个下场。爆品就是一定要聚焦到精准的目标用户群体，然后让其成为极其忠诚的粉丝。就像江小白，它的目标用户群体非常精准，懂酒的人基本上都不会去喝江小白。但是为什么它卖得那么好，因为它就卖给一些年轻的消费群体。
市场维度：传统的营销是全国市场一起上，每个渠道都去做。我们今天看到很多品牌开发一款产品，尤其是中小微企业，面向全国去招商，不分什么重点市场和新市场，眉毛胡子一把抓，只要能卖货就去卖货，这是不可能打造成爆品的。那么爆品营销的原则是什么？一定要找对产品的核心区域、可以引爆的区域，就是说你在当地的群众基础要好。
推广维度：传统的营销通常采取什么方式？电视等传统媒体的硬广；在促销方面，通常采取低价促销，折价、折扣、特价，资源浪费十分严重。爆品营销则主要是通过提升产品的价值去促销，通常很少采取杀价式的促销方式；在推广方面它重点应用的是什么？公关策略，达到以小博大的效果。打造爆品的公司非常擅长利用互联网、利用新媒体。我们这几年看到的很多爆品，一定是出现在一些跨界的品牌身上，而不是传统的品牌身上。
爆品上市的八个步骤
接下来跟大家分享一下爆品上市的八个步骤：
第一步是发现市场机会。一个小池塘无法承载爆品，必须确保爆品有足够的市场潜力。
第二步是爆品概念的提出。锁定市场机会，提出概念。
第三步是爆品的可行性评估。要确认：这是不是一个机会？如果说这是一个机会，那这个机会是不是属于自己？
第四步是爆品开发及准备。这就要反复测试改良，爆品首先是一种概念、一种创意，然后才是把概念变成一种实物产品。
第五步是爆品上市计划。爆品出来之后，要制定严格的爆品上市计划，为爆品进一步的上市作出指引。
第六步是爆品上市的执行，也就是要把上市的计划变成业绩。
第七步是爆品上市的追踪。在上市的过程当中，要保证执行过程准确有效。
第八步是最后的引爆。如何去引爆爆品，我们一定要找到一个更大的机会。
如何发现这种市场的机会？要打造一款爆品，需要建立在对用户深度洞察的基础之上，这里有个关键词“洞察”，指的不是一般的观察，而是要拨开迷雾，看到事情的本质、根源，然后发现市场的机会，这是未来爆品开发、上市的基础。
寻找爆品的五大路径
一是天猫、京东等电商平台的大数据研究报告。大家对大数据要有一个正确的认知，大数据一定是一堆有价值的、有逻辑关系的数据的排列组合，绝不是一个简单的用户姓名、性别、联系方式的集合。大数据对我们有什么价值？我可以告诉大家，将来的商业模型构建一定要通过大数据来实现。马云曾经表示，淘宝、天猫等都不是阿里最大的公司，阿里最大的公司是大数据公司。大数据公司为各个商家，甚至为整个社会的运营都能带来巨大价值。

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