5个方面写好网络推广策划网络产品推广方案范文

文章插图
相信很多中小型企业做了网络营销推广都有出现这些状况，网站没排行，没流量，没咨询，更没订单。花了大把银子开发网站和经营，结果没有带来流量和订单，而且许多To B企业如今竟然还停留在电话销售，会销获客阶段。
老徐先来说一些To B企业做网络推广遇到常见的大难题：
1、许多企业缺乏To B，也没办法寻找同行案例，都在用To C方式在玩，最后是水土不服；
2、市场收益降低，同行市场竞争激烈，推广费用一路飙升；
3、许多公司，什么都做了，可是就是没效果，即使有了流量，可是转化率几乎为零。原因是市场做网络推广的很多，可是真正精通各个环节，可以提升转换率，为公司带来实际效益的很少。
我们以卖Saas软件(CRM)的为例，看看我是如何在几个月之内，实现每个月200人有效询盘的。
其实，做网络推广前，我们要做这些流程：
第一步、用户分析
很多人都不知道自己的顾客到底是谁，他们的用户画像是什么，上来就告诉推广公司，我们的产品质量世界第一好，我想问一下这样能做好互联网推广吗，显然不会。黄婆卖瓜的方式已经out了！
这种产品，现阶段人群是中小型客户，可是客单量也不低，因此不适合所有的中小型企业，因此一定要清楚自己的产品定位，适用的客户类型。
根据数据分析，这产品是用于企业内部销售团队管理，因此采购的人一般是企业销售总监或是人事部门或是采购部。
第二步、渠道分析
推广方式是产品推向市场关键的环节，做好数据分析，选择最适合的渠道进行曝光很重要。这个环节，提议大家去研究同行的推广方式及方法，然后再看本身的产品，选择合适的渠道去测试。
1、竞争对手推广方式调查：
(1)搜索引擎营销：seo优化、sem推广;
(2)软文推广：主要针对一些免费的社区论坛和B2B平台;
(3)新媒体营销：新媒体平台、内容类型、阅读量等;
(4)社交媒体营销：了解竞争对手的新闻稿件内容和新闻发稿渠道;
(5)活动推广：线上活动和线下推广沙龙活动;
(6)问答营销：关键对于百度知道、知乎问答等平台，观察其活跃状况;
(7)平台合作：主要是对于资源合作、互粉等;
(8)社群运营：观察其是不是用社群圈粉，而且想尽办法混进去;
(9)视频推广：观察其视频内容的产出率方法、互动交流状况是如何的;
2、竞争对手渠道分析
根据对之上几款竞争对手的推广方式分析，能够看到他们都拥有共同的推广营销渠道，走的推广营销路线大同小异。部分竞争对手侧重点搜索引擎营销推广之外，其他的竞争对手都将搜索引擎营销推广作为重点，然后再去叠加更多的营销渠道。因而，SEO优化是基础的渠道，将其作为第一步。
第三步：官方网站修改
官网平台搭建很重要，是整个营销推广的基础，也是最核心的环节，官网服务平台既是企业的形象，企业对外开放的窗口，也是客户转化的载体。
第四步、推广营销渠道的搭建
在营销推广时，一般会面临资金问题，每个月预算可能就是几千元，由于没做了担心没效果；团队上，如何把工作细分到每一个人，然后每一项的执行标准制定；推广方式上，由于缺乏资金，一般付费不太现实，那么就选择走些适合自己的。
接下来可能就具体到，SEO优化，软文推广，品牌推广，竞价推广了，每一项都与群体离不开，每一项工作都需要大量的数据分析和强执行，这里就不进行赘述。

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

「四川龙网」www.sichuanlong.com小编还为您精选了以下内容，希望对您有所帮助：

5个方面写好网络推广策划 网络产品推广方案范文

5个方面写好网络推广策划网络产品推广方案范文