亚马逊跨境电商入驻亚马逊跨境电商( 二 )

所以你在亚马逊不大会出现国内的淘宝那样，搜索戴森吸尘器后发现10000个同样的结果，而亚马逊搜索戴森吸尘器只会有少数的Listing（不同的型号等），亚马逊这样做的目的是不希望用户在搜索结果内花费太多的时间，目标就是戴森的V8，指向性已经很明确了，那就只展示一个戴森V8 。
减少同类型的产品的展示，也就帮用户做了减法，能够帮助用户更快作出决定。
那么你会问，那么作为卖家，如果我也有戴森吸尘器的产品也想卖的话，怎么办？
很简单“跟卖”，这是亚马逊十分有特色的业务，就是说，你可以通过跟卖手段获得某个产品的销售Listing权限，前提是你在众多买家中脱颖而出，也就是你获得了黄金购物车（Buybox），而获得Buybox的重要条件就是价格。这就逼迫同类型产品的卖家互相竞争，把最优的价格给到买家。
如下，同样的产品，有多个卖家在卖，但是获得购物车按钮的，只有价格最低的那位。这就是亚马逊逼死卖家的套路。

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跟卖是一个被无数卖家诟病的能力，因为一旦跟卖成功获得了Buybox，那么就拥有的listing的页面修改权，有些恶意卖家就会对竞争对手的listing下毒手，跟卖成功后修改listing信息，让这个listing的权重下降。
经典的跟卖修改listing案例：

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当然赶走跟卖也有很多办法，网上教最多的办法就是品牌备案，备案后你就可以投诉跟卖的卖家没有授权。但是讲真的，为什么会出现跟卖，其实也就是大家的产品同质化严重，都是OEM的产品，你在哪生产的我一下就能查到，跟工厂谈个价格就拿下来，跟卖你就是分分钟的事情。
五、A9算法是什么？
下图为亚马逊的排名算法：

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A9算法说的很玄乎，其实就是一套排名机制，这套排名机制的背后的本质就是：让卖得更好的产品在客户更加能够发现的地方得到大量展示机会，同时也挖掘新品的潜质，帮助优质的产品扩大销量。（看！卖得好才给你曝光和流量，卖不好的别想，因为你卖得越好，亚马逊从交易手续费中赚得越多）
从亚马逊的排名算法中我们可以看到，A9的干预因子包含关键词匹配度，可用性情况、价格、销售情况。
销售情况包含：是否FBA配送、review的星级和数量、图片的质量、商品详情描述/A+页面、广告、促销等等。
对于FBA配送的产品（也就是亚马逊自配送），亚马逊会给予更高的流量照顾，一来亚马逊会收取卖家FBA配送费用，二来亚马逊认为用自己的配送业务能够将货物更快的交到客户的手中（实际上也是这样），客户体验会更好。
最后，A9是完全系统干预，那么完全系统干预（非人工），就有作弊的可能，一些“聪明的”跨境电商卖家就是不断的利用这些漏洞扩大自己的交易额。
其中就包含操控页面，如：评价、Q&A；也包含了操控虚假交易量、转化率等等。其本质就是：识别A9判断的条件，并通过虚假手段提高这些数值，让A9算法识别为重点产品从而获得大量流量及交易转化。
六、关于亚马逊的PPC
所谓PPC就是Pay Per Click，按点击次数付费，就是亚马逊的站内广告，其实就是淘宝的直通车，购买关键词的展示排名。但是亚马逊对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面，还是那个原则，亚马逊是一家需要盈利的公司，它要收取交易手续费。如果你的产品带不来大量的交易，即便方你的广告在前面，亚马逊也赚不到什么钱。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价，更关注广告的转化率效果，也就是你的产品的赚钱能力。

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