而广告词的类型包含了自动和手动(词组,短句和精准),都有不同的功能,对于跨境电商而言,广告词的定义相对比较考验技巧,我们作为外国人,本身不了解当地人对该产品的描述或者他们会如何搜索这种产品,所以有几种方法来找到合适的关键词:
自动广告跑词,亚马逊会通过你开的自动广告,自动的帮你投大量的词,你可以从这些词中挖掘有效的词 。
亚马逊第三方工具,如Sonar,可以自动分析不同的ASIN的关键词 。
请教当地人(最直接了当的方法) 。
关键词的确让我感受深刻,特别是非标品,你很难猜到客户会用什么词去搜索你的产品,比如:我的一款落地灯产品,我详尽了一切可能,但是最后发现有些客户用我根本没想到的词来购买我的产品,比如Tattoo Floor Lamp,用来纹身……
而每个有效的词都是你的流量来源,我们总结过,listing的流量的公式是等于:关键词1+关键词2+关键词3……+关键词N 。
七、关键词思维-理解电商用户的购买路径
以前自己网络购物的时候并没有思考自己的路径,直到做了亚马逊之后才思考用户是如何找到特定商品的过程 。固定路线都是由产生需求、表达需求、找到目标三个阶段完成 。而面对陌生产品或者需求,客户会是以一个关键词的探索过程进行,比如当客户想要在车上能够为手机充电,可能会是这样的搜索路径 。
车上使用充电器;
点烟器充电头;
车载充电器;
车载充电器for iphone 6s;
车载充电器for iphone 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮 。
这是一个被教育的过程,所以最终用户可能会在“车载充电器for iphone 6s 安全 黑色 赠送数据线 包邮”这个词内发生交易,这个词我们就称之为长尾词 。
所以要理解用户达到你的产品的大部分流量都来源于搜索(亚马逊),那么这里就要反推如果要让更多的客户来到你的页面的话要如何做?
有以下几个方面:
亚马逊认为你的产品与众多的关键词相关;
这些关键词必须要符合你的产品,如果不符合会怎么样?比如用户搜索充电器,也就想买充电器,但是你的产品是纸巾,可想而知用户基本不会点击;
最重要的一点就是,你的众多关键词都在客户搜索的结果页面的排名靠前,我们知道第一页后面的产品的点击率呈直线下降 。
所以,很多中国卖家在做关键词的时候,利用一些手段,如刷单,专门刷特定的关键词的交易(即让客户按照自己意愿的关键词搜索到自己的产品进行下单,模拟这个过程)让亚马逊把该关键词下的该产品的排名尽量靠前获得更多流量 。
当然,搜索如果费劲的话,网上也有很多短连接工具帮你制作一个listing链接,这个链接用户点击后就有搜索进入的效果 。
八、流量思维
做电商感触最大的之一就是流量思维,生活中一个典型的例子就是诈骗电话,你有时候接到诈骗电话会嗤之以鼻并且还会调戏他们,觉得这么低劣的演技怎么会上当,但是每次新闻播出总是震撼到你,那么多诈骗成功案例和那么大的数额,真的那么好做吗?
其实你不知道是这些诈骗团伙打了多少通电话,我们说,如果成功率只有1%的生意,你做到了月均1万次的通话,那么就有100次成功,每次金额大概在1-10万左右,你算算这个数 。电商也是这个道理,说句难听的话,如果的产品每天1万人看,即便你的产品是个垃圾,也有可能会有成交 。
所以电商的流量哪里来?
1. 站内流量
绝大部分来自亚马逊的流量池本身,这也是为什么大家愿意依傍大平台的原因,而亚马逊的流量怎么到你的Listing,目前来说绝大部分是关键词搜索 。
以上关于本文的内容,仅作参考!温馨提示:如遇健康、疾病相关的问题,请您及时就医或请专业人士给予相关指导!
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