地产运营7大方面房地产运营岗位是做什么的( 二 )

设计主题层及主题区
目的：保证目标消费者迅速找到目标楼层，同时逛的时候有品牌丰富度，主次搭配；深、面宽、硬件设计完全不一样，如儿童、电影院、百货、溜冰场；
关键要点——主题区：围绕各层的主力店，设计以主力店为核心的业态，方便业态互动，后期铺位划割、招商。
第六步 “切得好”
铺位划割及组合
目的：保证资源占有与租金贡献匹配，最大化临街铺位，采用切小合大原则；
关键要点1——先业态再铺位：以业态确定铺位的资源划分；
关键要点2——先主后次：先搞定主力店的铺位要求，再围绕主力店切分散铺；
关键要点3——能用则用：充分利用公共设施，如卫生间、过道、楼梯等人流；
关键要点4——能省则省：减少公共通道、辅助设施对通道资源的占用。
第七步 “撑得住”
辅助设施和电梯设备
目的：看辅助设施和机电设备能否支撑购物中心的正常运营；
关键要点1——卫生间配置：不同主题/级别的购物中心对卫生间配置不同；
关键要点2——补货通道：中高档的购物中心的补货通道设计；
关键要点3——电梯等机电设备：看机电设备能否支撑项目运营。
吸引客流的十大定律
1、方便定律
不知在门店营业的时候，各位店长、店员有没有遇到过进店避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便” 。而在日本就有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，吸引了很多行人前来使用，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。
门店借鉴：其实门店可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，另外门店内的纯净水也免费提供给顾客或者行人，盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。
2、稀缺定律
常言道：物以稀为贵，人们往往对不易得到的东西倍加珍惜和珍视。就像一旦有新款的苹果手机预售时，总是有一些苹果铁杆迷会事先排队预定。
门店借鉴：现在很多连锁服装店都在实施差异化竞争，不断削弱与同行产品的同质化，“某某市xx品牌唯一经销商”、“某某市xx服装唯一销售门店”等等，这样就会给顾客产生一种该门店具有稀缺产品的印象，自然也会觉得门店内产品种类应该会很齐全，以后在购买时自然会偏向选择你的门店。
3、影响定律
门店的影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。各位店长、店员当你们作为一名普通消费者逛街时，路过一家门店，是什么影响你走进这家店?又是什么影响你做出购买的决定？
比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。
门店借鉴：所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。
4、第一定律
没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实，各位店长，你的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好，你只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。
门店借鉴：可以说，现在每家门店周围都遍布竞争对手，你的门店只需要服务比对手好一点点，产品比对手全一点点，店员销售技巧比对手强一点点，这所有的“一点”聚少成多，你的门店就变成了这个区域内综合实力的第一名啦！

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