2创意上盲目追热点
记得当时有个朋友公司是做视频APP的 ， 苍老师大婚的消息发出后 ， 该公司的优化师立即追热点 ， 将信息流的创意改为“苍老师大婚 ， 那些年我们收藏过的AVI” ， 还配上了一些苍老师的美图 。
该创意的CTR将近20% ， 1个小时花了5万多 ， 这数据多么可喜！最后我们来看看转化：34个注册 ， 将近1500元的注册成本 。（别问我后来那个优化师怎么样了o(╯□╰)o）
3盲目追求下载量
又有一个客户 ， 是做日历APP的 ， 在360手助投放的时候 ， 发现红包位置量大 ， 成本低 。不顾优化师阻拦 ， 势必要将一天5k的预算全部放在红包位 。一天将近5k个下载 ， 成本突破新低 ， 1.2元/个 。客户说 ， 还好没听优化师的 。
后来呢 ， 次日留存率3%（一般广告投放渠道正常应该在25%~30%）
如何做的更好？
1、用户调研
市场不断在变化 ， 用户画像也并非一成不变 。
例如有一个母婴类客户 ， 在做今日头条的时候 ， 圈定了一批女性用户 ， 投放“防辐射服”创意 ， 点击高 ， 转化效果也好 。
但是大约半年后 ， 针对这群客户怎么推送防辐射服的创意 ， 点击和转化都不尽人意 。想破脑袋 ， 突然发现 ， 这批怀孕的妈妈们已经生产完毕了 ， 当然不再需要！为了验证想法 ， 我们对这批用户推送了纸尿裤 。果然销量很好！（当时我就惊呆了-_-||）
2、关注媒体最新动态
各大媒体广告产品迭代速度也十分迅速 。我们同样要关注各投放渠道的最新变化 ， 最新产品 。别人不知道 ， 我们知道 ， 别人没做 ， 我们做了 ， 那就享受了先入市场的红利 。
例如百度寻客样式刚出来的时候 ， 知道的人都很少 ， 更别说做的人了 。笔者有一个做餐饮加盟的客户果断投放 ， 一天留言量提高20倍 ， 成本降低5块/个 。
3、投放测试 ， 数据反馈
很多人不做测试 ， 上来就做 ， 例如最近朋友公司有个游戏客户 ， 优化师小C在做的时候 ， 没有测试创意样式 ， 直接投放普通样式 ， 后来花掉小1万 ， 激活才34个 。诊断后 ， 建议将投放样式调整为APP下载样式 ， 激活量果然大幅提升 。
不管是我们熟知的SEM ， 还是近两年兴起的信息流和DMP ， 在投放时 ， 都要进行效果测试 。例如在做神马搜索的APP下载样式时 ， 有两种形式：1）普通下载样式；2）高级下载样式 。
高级下载样式的占据的视觉面积明显大于普通样式 ， 那么点击率按理说也是要高于附加样式的 。
测试后发现 ， 高级样式的点击单价在8.74元 ， 比附加样式高出1.52 ， 但在可接受范围内 。点击率上却较附加样式提高了665% 。这就是投放测试 。
虽然高级样式能为网站带来更多流量 ， 但是否会存在误点 ， 或者冲动点击导致流量质量不如之前 ， 最终下载量降低？通过测试 ， 发现虽然高级样式的点击单价高于附加样式 ， 但最终成本相差无几 ， 而下载量却是附加创意的两倍 。
以后的投放 ， 我们决定优选高级样式 。这是数据反馈迭代出的科学结论 。

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