淘宝团购平台淘宝团购( 二 ) _生活百科-四川龙网

无限下沉还是有限下沉
目标市场至关重要，不仅涉及人群分层，还涉及市场级别分层。社区团购市场出现了一个不正常现象，数据显示，社区团购商开发的市场中，开发四线城市及以下市场为46% ，三线城市占24% ，而一线、新一线、二线城市仅占30% ，这是一种倒挂现象。当然，除拼多多旗下多多买菜具有特殊性外，集中于大中城市周边市场及三至六线市场，对其他社区团购商来说则是本末倒置。
社区团购咋办能成？
社区团购行业存在合理性与价值性，具备从存量中扩增量的流量优势，且美团优选、多多买菜及盒马邻里还在强化社区团购业务。2021年9月，盒马集市与淘宝买菜整合升级为新品牌淘菜菜，且坚持稳扎稳打战略并加大投入。反思失败，社区团购未来之路应该换个走法。
变轻资产运营为重资产运营
履约设施轻资产运营未必有效，重资产运营（初级加工、冷链、仓储、物流、自提店等）通过增强供应链与仓配能力可提升社区团购生命力。生鲜作为社区团购高流量商品，立足原产地建立种养殖基地、加工基地、产地仓等是稳固供应链之本，这些已成为美团、拼多多、阿里巴巴等企业的共识，为社区团购提供源头农副产品支持。另外，社区团购供应链与仓配体系中的共享仓、区域仓、中心仓、网格仓不应一味追求轻资产，可采取独资、合资、助资等方式，掌控与稳定仓配系统。社区团购商背靠互联网大厂，在资金、人才、技术等方面皆具备此能力。最后，对于团点（团长端）建设，除了选择社区便利店、生鲜店合作外，还可自营或合资建立社区便利店，以及支持团长开店，进行形象化、标准化、数字化改造。尤其是全国有660万家夫妻便利店，离居民最近，占据快消品40%的市场份额，可实现“一刻钟便民惠民智慧社区生活圈”目标。

文章插图
总之，如果履约设施不健全或不稳定，渠道价值链上的城市中心仓、网格仓采取代理制，很难支撑社区团购商走过最艰难的投入期。只有专一、专注、专业才能做好业务，社区团购不能被当成副业做，否则难成气候。因此，一些社区团购电商采取“移盘”的方式建立城市中心仓代理商、网格仓及代理团点，即先自主开发，在较为成熟后移交给员工或新招募合作伙伴，但这同样缺乏稳定性。盒马邻里与淘宝买菜合并为淘菜菜后，尝试多种模式仓储配送履约资产投资，并且积极建设线下标准门店，支持团购用户到店自提。
对目标市场合理分层分群
市场分层。一些社区团购商把业务下沉到四五线市场，做到乡镇一级甚至农村，除非背靠拼多多、淘宝，否则其他社区团购商难有作为。实际上，一线市场、新一线市场及二三线市场可操作空间最大，如果做到四五线甚至农村市场则很困难，这无异于和淘宝、京东、拼多多等传统电商竞争，毫无优势可言。
目标市场分群。根据数据，社区团购目前女性用户占80% ， 25~49岁占65% 。但用户画像不应落笔于此，而是应立足于家庭场景与单位场景，家庭成员和单位同事都可以通过分享裂变进入私域群，进一步由团长深度运营。拼多多、淘菜菜相对弱化团长私域运营，但并非不可为。

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