一份完整的商业计划书优秀商业计划书案例

文章插图
在前面跟大家介绍了一个商业计划书的核心内容模块，以及它的呈现形式方面所要注意的内容。
那在这篇内容中，我们将用两个案例的方式跟大家呈现一下，一个商业计划书的结构是怎么样的。
第一个案例来自于Airbnb 。
我相信很多的朋友应该知道,它是一个做共享空间的公司，它在全球范围都是跟优步齐名的，共享经济的领先或者代表的公司。他们把全球很多民宅民宿共享出来给很多的游客。
经过不到十年的发展，他们的市值目前已经超过许多全球的酒店业的领导者，他们可能已经是目前全球市值第二位的公司，仅次于万豪和SPG喜达屋集团。
所以我们来看一下这个BP 。
这个BP是来自于Airbnb的早期，也是它的天使轮的一个融资BP 。这个BP写得非常的精炼，但是它的表现也是非常的标准，我们来看一下。
1封面
第一页BP ，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast ，这是第一点。
2痛点
第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。
目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。
因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。
3解决方案
那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。
我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。
4市场规模
那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。
我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。
5产品
然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我们把产品的页面都告诉你，我们怎么解决问题。
6盈利
同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。
7竞争对手
还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？
8团队
还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？
然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。
接下来我会告诉你要达到这个目标，我想要融多少钱，这是我的融资条件。
这就是一个非常清晰和简单的商业计划书的内容。
接下来我们再看一个老牌的风投，红杉资本，他们推荐的一个商业计划书的模板，这个模板也是非常清晰的，也可以供各位使用。
那我们看一下红杉资本的这个内容。
首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。
第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？

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