要哪些方面入手产品分析产品分析要从哪几个方面入手( 二 )

2.合集测评，分析优缺点（声音/造型/清洁/剃须能力/价格）
3.型男种草文

小红书剃须刀头部品牌的投放逻辑

Harryu0026#39;s/焕醒/吉列

铺位基本上是KOL介绍 KOC素人口碑的模式

?小红书产品推广以礼盒为主，图片精美，切合精致生活的概念，且以送礼为主题的种草效果更好；

?其中焕醒为国产品牌，相比其他品牌价格较低，推文时会带入入百元好物/学生党也能送等话题差异化种草。

小红书主打精致，种草，猎奇，礼盒可作为测试点，其中harrys主要以礼盒为主，推荐女生购买，舒适在礼盒方面相较较弱。

抖音渠道投放现状

抖音渠道电动剃须刀推广占比更高，抖音可通过手动剃须的优势测评进行展现。

其中吉列、英吉利推广手动剃须刀量较大，英吉利为平价产品（19.9），吉列客单相似，可以作为品牌在抖音渠道核心竞品。

达人类型主要集中在汽车，科技，测评为男性侧重，女性种草则以剧情、美食、穿搭为主要方向，其中主打方向为礼盒和美女种草为主，开箱类硬核测评较少，可作为不错的侧重突破点。

头部产品吉列剃须刀抖音投放逻辑

还是从流量先入手：

站内主要是搜索搭配直通车，再配合站外引流，打造小云刀，引力盒等新流量词引流消费者。

并且吉列相较传统阿帕齐，通过站外的种草更多收割女性消费者购买，在女性人数占比以及认同度上也会越高。

整体站外渠道销售占整体销售前期占60%左右，后期维持在20%-30%左右，前期内容偏向于转化带货（短视频购物车为主），后期品牌种草为主，引导进站内转化。

吉利抖音投放达人方向

达人类型：集中在生活、幽默、美女种草、情感为主，这一类达人作为主要投放对象参考；

达人量级：总共投放140位达人，达人量级主要集中在百万加共81位，以短视频种草铺量为主；

粉丝性别年龄受众：女性人群占70.6%，年龄集中在17-24岁，可作为主要拉新种草目标；

城市线级：大部分为一线级别城市，利用高端，科技感，时尚吸引消费者眼球，集中在北京、广州、上海地区。

吉利抖音投放节奏情况

?主要围绕行业节奏进行，集中投放在大促节月前，当月视频投放时间。主要是在大促活动前的一周左右，并在活动爆发期间持续加量铺文发酵。

?达人发布尽量集中在周一二及周末，晚上8点左右为粉丝高活跃时段。

吉利抖音投放内容情况
以抖音渠道出货为主，以种草短视频购物车 /直播铺量：
?“科技、测评类、产品对比”男性博主触达年轻男性用户；
?“生活种草、礼品赠送”女性博主触达女性用户群

以上是我们用剃须刀/手动剃须刀行业以及头部品牌投放的案例给大家展示下，在入场自己要投放的某个类目的时候，需要分析哪些数据，如何做竞品分析，怎么结合做策略投放，希望能帮助到大家。同时欢迎大家关注公众号：楠开口，期待与大家进行更多的交流与探讨！

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