要哪些方面入手产品分析产品分析要从哪几个方面入手

原创 Sally 楠公众号：楠开口
本文由品牌医生*悟优传媒共同产出
继上次的文章如何投前做好市场调研/竞品分析？后，很多人对怎么做投前市场调研/竞品分析。还有很多不明白的地方，所以今天这篇内容借助之前我们做的一个投放策略。（按照策略投放出去回收了非常不错结果。）
和大家详细聊聊，一般在遇到不熟悉的行业时，如何从市场大环境分析；top产品分析；社媒营销分析入手来快速了解行业的竞争情况，入场的机会点，以及如果要做，营销策略的重点规划。
希望能给要做品牌方案的小伙伴带来一些借鉴～也欢迎一起展开探讨！
PS：策略是早期做的，一些数据在当下会存在误差，大家看底层逻辑即可！

行业现状分析
以剃须刀市场为例，其中电动剃须刀占领剃须刀主要市场(79%), 使用电动剃须刀的人群更广。但是手动剃须对比电动具备“手动剃须更干净”的优势，可以来抢占一部分电动剃须人群。

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从剃须刀相关淘内搜索词词云来看：剃须刀搜索以品牌词为主，大品牌占据搜索词70% ，如果要做，需通过产品差异化寻求突破，且吉列占据市场大部分份额，入场竞争成为头部的难度也比较强。

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数据来源：生意参谋

手动剃须刀市场还是以吉列占市场的大部分份额，传统品牌由于常年大量的站外广告渗透，消费者认知强。但同时也具备一个“老”的固有印象。
所以Harrys品牌通过小红书种草火爆，其高端精致产品符合小红书用户定位，所以关键词中更多商品使用体验的描述，评价关键词中含有更多的“男朋友”“礼物”“老公”“爸爸”“质感”等与礼物相关的关键词，也是新品牌能跑出来的一个方向。

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数据来源：天猫产品评价

剃须刀目标人群分析
剃须刀目标人群以年轻男性18-29岁为主（男性占比67%，18-29岁占比约48%），女性占比约30%，主要集中在一线及超一线城市；
类目单次购买频率占整体93%，和本身类目产品的使用生命周期有关系，所以持续的拉新是营销的重点，所以在后续的营销中应以注重持续站外拉新以及对品牌的认知培养。

以上是了解了行业大致情况，判断手动剃须刀有市场机会可以做，但是需要通过站外营销拉新为主，探索新人群，新的使用场景，具体用什么样的产品卖点来讲，需要对市场竞品做全面了解。

剃须刀：手动u0026电动对比优势

电动剃须刀给人一种“慵懒，迷瞪，没起床”的感觉
手动剃须刀给人一种“尊贵，精致，有逼格”的感觉

如下图，对比市面热卖的几款，从价格到外观在到利益点，明显舒适产品的差异点较足，如果自己做一款手动剃须刀需要找到差异于这几款产品的卖点优势。

产品差异明确后，就是了解行业社媒投放现状

以小红书为例

小红书剃须刀笔记2w 篇，手动剃须刀笔记2973篇，电动剃须刀5877篇。

剃须刀的爆文推文方向：
1.给男朋友/老公/爸爸的礼物，且为围绕生日/节日（例如520/七夕/圣诞等）

以上关于本文的内容，仅作参考！温馨提示：如遇健康、疾病相关的问题，请您及时就医或请专业人士给予相关指导!

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