免费bp商业计划书框架分享什么是bp商业计划书

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提示；一红策划，免费策划，说到做到！
一、商业计划书是创业者找VC/PE的敲门砖，我们写BP时要注意以下几点；
?据统计投资人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份会受到重视
?投资人阅读每份商业计划书平均时间为3分44秒
?商业计划书平均长度19.2页，建议不超过20页
?商业计划书撰写建议使用PPT（节省投资人时间），核心是把事情交代清楚，而非排版、美术设计等
?创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议财务顾问（FA）代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，FA无法取代
?不要过于以保护自己的idea为由，核心关键点不写，投资人会从商业计划书字里行间中看出创业者的诚心诚意、是否认真、下没下功夫，商业计划书是否十分完美不重要，往往是态度最重要，从另外一个角度讲，如果你认为你在商业计划书中把idea写出来就被抄袭和模仿了，那你的壁垒在哪里那，投资人如何会投资你？
?最后提醒一句，商业计划书仅是打开VC/PE的门，进门后的融资还有一系列事情要去做。
二、投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大要点
?验明正身，你到底是谁（Who）？
?你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值
?怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握
?怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
事—人—钱 3大要点
股权投资大的逻辑：人与事的匹配性
三、商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（分为内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
以下从如下12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事项。
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难的投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点
确保的你提供的解决方案（产品与服务）是可信服的，真正地解决痛点（而非隔靴挠痒）
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大（投资机构非常重视是否有天花板）
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1 。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C断烧钱更加容易。创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人看到决心与效果。

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