外贸人必备面试技巧外贸公司面试常问问题( 二 )

也就是说，我如果没记错，仅仅是汉高和JohnDeere没有给我面试机会，杳无音信。
我过去脱颖而出的办法就是差异化。
在十年前，别人都在用word制作很土的简历时，我已经可以用ppt来制作精致的presentation版简历。
而且我知道如何做文案，如何抓人眼球，如何提炼要点。
当然，这些不是今天要回答你的内容，今天要说的，就是当你千辛万苦，争取到了宝贵的面试机会，如何最大限度抓住机会的问题。
第一步，对你要去应聘的公司，做一个大致的了解。在网上搜索可以搜索到的跟这个公司有关的各种信息，包括正面和负面的。对方的企业网站，也要认真看，特别是产品、公司简介等等，必须全面了解。
第二步，认真看一下，你要应聘的这个职位，有哪些要求，每一条都要认真对照，也就是说，你要针对性去架构你的自我简介。除了简历是针对性定制，你在接下来面试过程中，跟面试官说的内容，都是经过事先演练的，而不是随意临场发挥。
第三步，就是具体执行。比如说，你要应聘的职位，是一个还算不错的大公司的“业务经理”的职位，年收入是20-30万人民币。
而你目前的情况是：
年收入六万人民币，有两年的工作经验，入职的时候是业务助理，打杂为主；后来做过跟单，处理一些订单的事宜，但也只是辅助性质，业务员大部分自己完成；然后做业务七个月左右，就开发了四个客户，其中一个貌似还可以，但是下单也就三千美金，另外三个，加起来有十五万美金的订单。这就是你的背景，你如何架构自己的elevator pitch？如何脱颖而出？如何在面试过程中，让对方有可能给你这个机会？
03、全面展现你自己
我当年在自己简历和背景很单薄的时候，就是通过一些技巧性的谈判策略，让对方看到我的优点，愿意尝试给我这个机会。
我主要通过几个方面来介绍自己：
第一：首先坦白说，我的工作经验并不长，但是还算丰富。但在公司内部，老板是把我作为management trainee来培养的。所以我需要经历各个部门的历练，了解单证、跟单、采购、业务、售后等各个环节。因此我对于整个的外贸流程都有基本的认知，在具体从事某个岗位的工作，可以用全局眼光来思考。但实际上，我的老东家，就是7个人的小贸易公司，其中包括财务和司机，占去两个。
第二：我做助理75天，了解公司产品，可以协助老板处理日常的琐事。包括给客户制定和安排行程，订机票酒店，安排接送，订餐和相关事宜的一系列内部工作，对内勤也很了解。
第三：做跟单439天，了解订单跟进的所有事宜，协助业务员和业务主管，负责跟工厂的协调。对订单的处理十分熟悉，从样品确认、原材料采购，到生产安排，到组装包装，到产中和最终验货，到出货安排，到发票单据，到货代对接，还有一系列的比如危机处理、售后跟进、采购询价等等工作，我自己都可以独立完成。
第四：跟单过程中，也处理过单证相关事宜。了解提单、货代单、发票、箱单，懂一些风险控制，D/P和信用证有过操作经验，也知道如何处理CO、Form A这些原产地证，以及一些客户需要的大使馆认证，或者贸促会认证。虽然无法跟专业的单证员相比，但我自信，在业务员里面，我的单证能力和知识，还是比较丰富的。
第五，做业务202天，其中45天，是老板手把手带着我做，主要负责跟进公司的老客户。45天后独立开发客户，学会操作alibaba和globalsources的平台，参加过两次广交会，一次香港展，一次法兰克福消费品展。通过google开发客户一个，alibaba拿下客户一个，香港展和法兰克福展会各拿下一个客户，展会的收获率达到75% 。最小的订单2000多美金，最大的订单暂时只有7万多美金。

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