外贸人必备面试技巧外贸公司面试常问问题

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前段时间有个朋友在米课圈问我，作为面试者，怎样进行自我介绍是最好的？如果基本的工作经历和学历背景已经在CV上写着了，再重复地讲一遍感觉也没必要。其实这也是很多求职者会碰到的麻烦，就是不知道如何自我介绍。一直想讲这个话题很久了，正好借这个问题，来分析一下我的看法。
01、你的自我介绍毫无吸引力
大多数人，在面试官要求你介绍自己的时候，往往是平铺直叙，简单讲一下自己过去的工作。这就是流水账，没有特点，很难做到吸引对方。
比如单纯的说，我在某某公司工作三年，担任业务员，负责客户开发、跟进、参展，谈判等工作。还有许多人就喜欢喊一些不切实际的口号，或者假大空的内容。比如什么“给我一个杠杆，我能撬起一个地球”之类的，毫无意义，不要被网上那些所谓的攻略给误导了。
真正的面试，其实是要在最短时间内，向面试官展示你的综合能力和特点。
这就好比我们创业，需要投资人的支持，那不管做再复杂、再花团锦簇的商业计划书，都需要在很短时间内，向对方简单说明白：
我们的价值是什么？你为什么值得考虑投资我们？
这就好比我在管理课程里，专门提到的elevator pitch，如何事先准备，专门组织和架构好内容，寥寥几句话，就可以直击人心。或许你觉得，你的工作经历在CV上都有，可问题是，如果你的CV不是足够耀眼，别人凭什么会有很深的印象呢？
面试官一天要面试好多个人，手里有无数份简历，谁记得谁是谁？当然是让你自己介绍一下，然后面试官在听的过程中，顺便浏览一下简历，在针对一些问题，来跟你沟通。所以你的思维，根本上就是错了，从骨子里就是错的。
我举个例子，这就好比一个客户在展会上跟你见面，问你：
“这款产品多少钱？”
你翻个白眼，我昨天不是发你报价单了？7美元啊？你怎么还问？
“那包装是什么样子？”
你很无奈：
“我报价里不是写着么？彩盒，彩盒，你不会看啊？你不是回复我收到，说会认真看么？怎么还问？”
你自己思考一下，如果你这样应对，你觉得正确么？所以同理，当面试官让你自我介绍的时候，怎么会觉得没必要呢？十分必要！
你应该立刻抓住这几分钟宝贵机会，简明扼要，说重点，提炼主题，把简历上不方便展示的一些内容，用语言生动表达出来。而且在说的过程中，要观察对方的表情，有些事情面试官不耐烦听，要立刻结束，切换其他内容。
有些问题他貌似有兴趣，那就需要深入，然后找到打动他的点，或者一些幽默的例子，来引起共鸣和互动。
02、差异化让你脱颖而出
好了，下面入正题吧。
面试官究竟要物色怎样的人才？
其实，就是一个匹配度的问题，看你这个人，跟他公司需要的这个职位，契合度有多少，未来的发展和想象空间有多大？
在众多的面试者中，你是不是最合适的？
如果不是，你是不是比较合适？
不怕告诉你，我曾经应聘过的大外企，没有80家，也有五六十家。
包括沃尔玛、Home Depot、百安居、欧莱雅、JC Penney、Sainsbury、Lidl、IKEA、奔驰、汉高、AkzoNobel、JohnDeere、Bosch、Tesco、Kingfisher、通用、飞利浦、利丰、特力等等。
也不怕告诉你，我以一个不知名的小民企的业务员，去应聘这些大公司在大中华区的一些职位，不管是采购也好，采购经理也好，还有其他各种中低层职位，通过简历争取到面试机会的几率，基本有90% 。

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