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▲前国岳传媒总裁孙大圣
蝉妈妈精选负责人侯宗明则表示,头部达人的选品逻辑和中腰部达人相比是有差异的,对于中腰部达人而言,有三个关键的选品标准:其一,看重性价比,抖音电商规模越来越大,没有足够的IP优势和流量优势的前提下,产品的高性价比是吸引粉丝的重要手段;其二,喜欢转化率高产品,流量日益珍贵,什么样的产品能够承接住流量做好转化,中腰部达人就会更加青睐;其三,低客单价玩得溜,很多低价的产品在中腰部达人的直播间玩得非常的溜 。这是侯宗明在过往深度接触中腰部达人总结而来的 。
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