爱采购 2020年百度B2B行业洞察报告

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正汇聚着万亿网民的真实需求表达。这份基于百度大数据的洞察，旨在为您解读B2B行业万亿规模下的市场机会，把握需求者的决策行为与路径特征，助您瞄准需求、精准获客。
哪些行业需求表达最高？机械工业、建材家装、水暖电工等行业需求表达最高，其中泵类、建筑建材、电池分别是其热度最高的细分品类。B2B行业整体需求热度在华南地区集中度高，不同行业在区域需求热度上表现出一定差异，企业应关注区域优势，抓住所在行业的核心区域机会。
需求表达的时间特征是什么？受行业属性影响，PC端搜索设备主要为办公电脑，搜索需求与工作时间关系更为紧密，自然周维度内工作日需求表达较高；而移动端受时空限制较小，在一周内需求表达分布更为均匀。24小时维度内，B2B行业需求表达集中于白天工作时段及夜间，PC端集中性更为明显，移动端则更为均匀。
如何影响消费者决策，抓住市场机会？根据搜索词特征，我们将需求者行为分作『需求产生』、『评估比较』和『决策交易』三个阶段，代表着需求者决策的层层深入。其中，第一阶段产生需求，这一阶段需求者主要知晓行业、品类，搜索词如『无缝钢管』『土工布』等，这一阶段需求表达量占比最高，为92%；第二阶段评估比较，需求表达占比约7%；第三阶段决策交易，集中搜索B2B平台，需求表达占比约1% 。

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