新手摆地摊卖货技巧 我想摆地摊该怎么做起


新手摆地摊卖货技巧 我想摆地摊该怎么做起

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最近朵姐和一些摆地摊新手聊天,很多总觉得摆地摊没什么高深学问,找一个出摊位置,东西摆上然后坐等顾客购买,生意好不好主要要靠运气 。那我问他们赚到钱没有,赚的多不多,大部分回答“有时多点有时少点,总体上没有赚到什么钱”,那我又问你是怎么招揽顾客的,然后回答“顾客过来问什么我就回答什么,没事我就只能坐摊边玩手机” 。
按照朵姐多年摆摊经验,为什么很多新手摆地摊不赚钱,问题就在于不懂摆地摊销售话术技巧,所以本篇文章我们就聊一聊“小白一看就懂的摆地摊通用话术技巧” 。
首先,开始摆地摊前要对所卖产品有一个完全彻底的了解,在顾客面前我们就是“产品专家”,假如顾客提出一个问题,你还支支吾吾回答不明白,顾客第一印象就是你卖的东西都是糊弄人的,自己都不了解还让别人用 。所以在掌握地摊销售话术技巧前,首要问题就是一定要把自己的产品研究明白,是在搞不明白就“有问题问百度” 。
其次,摆地摊卖东西也要摆正心态,不能央求顾客来买我们的东西,而是先考虑好我们的产品能够解决客户什么样的需求 。端正好心态后与顾客交流的方式也会不一样,不会再一直粘着顾客购买,而是将侧重点放在介绍产品的优点,有多高的性价比 。比如我们的地摊袜子十元四双,有的顾客会说人家都十元六双,还有十元十双的,你们的咋这么贵呢,可以这样回答,一分钱一分货,我们卖的袜子绝对保证纯棉,不起球,不臭脚,性价比是最高的,那些劣质袜子可能穿两天您就得扔掉了,您可以摸一摸感受下我们袜子的质量,往这个方向上沟通,基本上就能成交了 。
再次,摆地摊讲究说话幽默风趣,一些江湖地摊顺口溜很流行,原因就胜在说话逗乐,试想买东西还送一段单口相声,谁不乐意呢,往往你一开头就围拢上一群人,本来没有打算购买的,受到气氛感染也就跟着买上一些 。如果我们可能性格内向一点,口才没那么好,我们可以摆上专门录制的广告宣传,类似“江南皮革厂倒闭了”那种段子,也能吸引很多顾客围观,我们摆地摊讲求的就是一个围观效应,人多不怕没有买的,只要一个买大家都会效仿着买 。
最后,摆地摊也要讲“诚信”二字,不管学多少摆地摊销售话术技巧,归根结底我们的摆摊产品质量一定要好,性价比要高,顾客用的满意才能赢得口碑,才会有持续的回头客购买,至于如何选品大家可以浏览我之前的文章 。


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