营销咨询的生意 ， 有几种获客方法 。
一种就是靠业务员来BD ， 做客情关系 ， 这是许多公司的做法；
一种靠高管们的个人影响力和演讲培训之类的 ， 可以获得流量和客户；一种靠广告和搜索等等 ， 也是可以做生意的 。
在我看来 ， 我们前期是通过我个人的影响力获得客户的 ， 后来是慢慢靠客户的口碑和转介绍得来客户 。
一切从客户的角度看问题 ， 所以我们在合同上也几乎不要求客户什么 。客户觉得没用 ， 我们可以立刻解约 ， 这就是科特勒在最新版的《市场营销》中讲到的 ， 营销是靠提供客户价值并维护客户关系来获得回报的过程 。那么 ， 作为一家营销咨询公司 ， 你给客户提供的价值是什么？对客户来说有没有价值？这个 ， 我觉得许多老板应该自己清楚 。
不过营销咨询的特殊之处在于 ， 它不是一个有清楚的衡量标准的商品 ， 怎么办？我的做法是 ， 把判断交给客户 ， 他们觉得有效 ， 认可我们的理念 ， 我们才合作 。如果不认可我们的理念 ， 我们是不会去合作的 ， 所以这是我们在与客户签约之前一个重要的工作 ， 就是先把我们的看法和理念告诉客户 ， 让客户来判断这个有没有价值 ， 认可不认可 。
客户不认可 ， 我们不追着签约 ， 客户中途觉得没价值 ， 我们不留恋 ， 立刻解约 。
因为有的时候是客户真的不需要你了 ， 有的时候是客户不认可你或者没看到你的价值 ， 或者你的服务不太适合客户的阶段和情况 ， 不管怎样 ， 我们都会停止服务 。
今年过年我去香港 ， 我们已经停止服务的客户“英国小皮”的老板在香港请我们全家吃饭 ， 我那时深有感触 ， 其实我们并没有丢掉这个客户 ， 而只是服务和需求不匹配而已 ， 将来有机会或许我们还是会合作 。
二、业务能力与专业能力
我先说一个定义 ， 我说的业务能力指的是获得业务的能力；而我说的专业能力 ， 则是指帮助客户的能力 。
我对营销这件事的开窍 ， 大概在于2013年左右我偶然读到的《超级符号就是超级创意》 ， 后来华杉老师就成了我的引路人 ， 现在我也在几个项目上与华与华有合作 。
几年前开始 ， 广告圈就开始有许多动荡 ， 生存状况日渐窘迫 ， 后来许多广告公司进行了改革和各种调整 ， 但在我看来都不得要领 。我记得华杉老师在朋友圈曾发过一个观点 ， 大意是说现在的问题不是这种调整能解决的 ， 多数广告公司最大的问题是不懂客户的生意和经营 ， 他们自己也不知道如何经营一个商业项目 。
我自己的观察则是这样的 ， 中国广告公司的繁荣有三个阶段 ， 第一个阶段是90年代大家广告意识的觉醒 ， 那时众多客户开始拍广告片上电视台 ， 这时候诞生了大批广告公司 ， 尤其是当年的广州4A ， 那时广告制作的供应是稀缺的 ， 所以大家很赚钱 。
尤其是在注意力丰沛的年代 ， 随便打广告都能赚钱 ， 所以那时的广告人的手艺是广告片制作和平面制作 ， 谈不上策略和营销 。
2000年后的十年间 ， 房地产的繁荣又兴起了大批本土地产广告公司 ， 但那时房子是稀缺的 ， 所以几乎什么广告都能卖 ， 加上报纸的繁荣期 ， 广告公司的手艺是造概念做平面 ， 其实跟销售策略和生意经营关系也不大 。

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