没有推广预算的情况下,就需要自己建立自媒体账号进行宣传,这种免费的方式需要了解平台规则,用心经营,粉丝越多推广APP的效果越好 。这种方式见效的时间比较慢,一般运营好的、1—3个月初见效果 。如果创业公司,建议尽量选择付费的方式 。
2、付费方式
有预算的情况下,可以选择各媒体平台已经拥有很多粉丝的大V/大KOL做宣传,也可以投放朋友圈广告、头条广告、抖音广告等 。这种付费方式短期内效果很明显,就是太费钱,所以选择付费方式,要有充足的初始预算才行 。在此,分享一些小技巧:
(1)建立用户画像
根据公司业务和APP定位,通过用户调研建立用户画像,然后找到自己潜在用户喜欢和集中的平台/渠道,有利于快速精准的制定推广计划和预估推广费用等 。
(2)制定推广计划
要使得每一分钱都花的值,就要做好推广计划,防止出现花钱如水、却看不到效果,想缩减成本、却不知从何下手的局面 。推广计划建议根据SWOT策略划分阶段,比如划分四个阶段:开始投入期、投入上升期、投入稳定期和投入缩减期 。每个阶段都设定好时间和预算,在执行阶段,再根据实际情况进行调整 。
(3)预估推广费用
推广计划制定好,就需要预估推广费用 。根据事先建立的用户画像,筛选出潜在用户群体集中的平台,咨询各个平台及平台大V/KOL的推广费用,规划好每个渠道需要推广的大概费用,最后将选定渠道的推广费用加起来,预估出推广需要的总费用 。如果计划分为四个阶段,可以先申请第一个阶段的费用,根据实际的ROI再确定或者调整后面的预算 。
(4)执行推广计划、把控推广费用
如果不按照推广计划进行或者和推广计划偏差太大,就会出现很多不可控的因素,导致前期做的工作成了无用功,最终的效果也成了未知数,而且使得下一阶段推广工作无据可依,从而不可避免的走一些弯路 。成本加大、效果不明显就会给公司特别是创业公司增加风险 。
APP推广方法除上述3种方式之外,还有搜索引擎竞价、新闻媒体报导/曝光、相关/互补APP广告植入、地推扫码、贴吧论坛等网络平台发帖等等 。以后有机会再跟大家逐一分享,感谢大家的关注和支持 。
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