网上推广产品的方法新公司怎么推广产品最有效( 二 )

综合来看，做得不好的三个点：
对行业趋势和投放广告类别的判断不够好；即便选择投放，广告类的投放时机也不够好（下一点会具体说，一定要花钱如何花）；对转化的深挖，通过无偿合作带来了巨大的稳定流量入口，却没有运营好流量的转化，这一点对创业公司尤为可惜。当然，这里没有提到效果类广告，这部分限于数据不适合讲，对此有一个建议，创业公司初期，找到一个相对投放比高的渠道，远比广撒网好，多渠道尝试只是浪费钱。
三、真要花钱，就毕其功于一役承接上一点，虽然大多数情况不建议花钱，但一定要花，应该如何花？
各大互联网公司都讲试错，但我觉得试错对创业公司就是伪命题。小公司和大公司不同，小公司的试错成本太高了，一次错可能公司就完蛋。
所以小公司的推广投放，应该是毕其功于一役才可能达到最大效果。
主要有几个核心要点：
毕其功于一役，如果本年度有100w营销费用，就不要分开用，一次性花掉，所有的准备和结果都以这一次作为衡量。一定要明确一个最适合的营销节点，推广如果不跟着营销节点走，就纯是浪费钱。比如电商，618、双11是固定节点；比如旅游，10.1，春节是旺季；就按照这个节点来。虽然这时候的渠道费用是水涨船高的，但用户的注意力也就在此时。投放渠道选择上，一定要花最大的精力。同样价格，选到最适合的渠道，同一个素材，可以有很多种优化方式。而且要尽可能做好每个渠道的数据统计和流程考虑，这时候真的是细节决定投产比。综上，花钱的建议是，选好时间节点，做好一切细节准备，一次把钱花出去。
四、学会复盘，并敢于拥抱变化前几天跟一个认识的投放商聊天，是从百度代理转为抖音短视频代理的。而且朋友圈有个现象，很多投放渠道，都是跟着热度走的。哪个渠道火，就去代理哪个。
这里其实就代表一类现象，同样做投放，风向是在变化的，从线下广告到线上广告，从微博微信到短视频平台，从品牌广告到效果广告，用户的注意力是在变化的，投放因此而变。
做企业也是一样，不管什么品类，初期都是因为某个商业机会，或者风口进入的，但做得过程中，无论是具体的渠道选择，还是推广方式，甚至是客群和商业模式，都有可能会有变化。
毕竟真的创业后，及时的复盘，拥抱变化的能力，才能感受到什么样的产品更有价值。时代发展和趋势并不会因为个人的执拗而停止，要做的就是为企业负责、为生存负责、为员工和用户负责。
五、一些不花钱但有用的公关建议除以上建议，还有一些不怎么投入，但创业期切实对公司有效的建议。
对大多数行业来讲，创业公司公关先行确实是性价比相对更高的一种手段。
品牌词和行业词搜索占位，很少成本的SEO优化，就能让初创公司看起来更专业可靠，也能获得一定的长尾客流，这是万里长征第一步。占位精准社区，贴吧、论坛、百度知道等渠道，虽然很基础，但仍是被大多数公司所忽略或者做不好的地方。这里主要有一个核心点，在有效的讨论阵地，客观的出现公司信息。不要想着夸大说辞或者老是强制做广告，现在的用户都不傻。多些异业和BD合作，也可能会有不一样的收获。之前旅游平台很多系列合作，都是做好的基础内容情况下，去找到的精准合作方，这些对创业公司都是巨大帮助。其实还有很多经历，创业公司没钱又想获得关注确实是绞尽脑汁的事。

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