免费获得精准流量的技巧搜索引擎营销的主要方法和成功案例( 二 )

网民在开始搜索到最终的电话咨询，一般情况下是要经过五个过程。
a）：知识
很多网民在开始时并不知道想要做什么，例如一个最终的培训外语机购的潜在客户，在开始的时候，可能要找的是什么样的工作是高薪或好就业。他会做如下搜索：“什么工作高薪？” ， “什么工作好？”等之类的。这就好比百度知道的知识营销。
b）：信息
接上例子，在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大量关于这一职位的相关信息，了解到大量信息，发现自己的能力与很多公司要求有点差距。
c）：口碑
因此可能会考虑到去一些培训机构学习下相关的知识，就会产生下一次搜索行为;搜索相关的培训机构哪家好，当选定一家培训机构时，他会尽量多的搜索到这家培训机构的所有信息，包括正面的和负面的。最终会初定几家口碑比较好的。
d）：费用
从初定的几家中，比较价格及服务。
e）：咨询
最终使用电话或在线聊天工具咨询。
从以上搜索，搜索网民的决策链可以大体了解一般网民的搜索行为是如何一步步产生的，我们也相应的在每一次网民搜索行开始前做好对应的搜索引擎营销工作。
（5）：着陆页面的设计我们做了这么多的工作，将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技巧。
着陆页面可以分为页面用户体验，产品竞争力，引导转化思路，如何购买，如何下单等。以营销网站的着陆页面设计为例：
a）：页面用户体验：侧重于页面整体设计风格，网民浏览便利性，页面扁平化为主
b）产品竞争力：定价、参数说明、典型案例、产品卖点
c）：转化引导需要无缝连接，从第一屏开始展现给网民开始，到最后成交，网民是被引导的，而不是指望网民如何去做，引导转化思路是要顺畅的！这很重要，此外转化环节要精简。

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