你在过年，他们在TikTok赚老外的钱( 三 )

不少人发现，在 TikTok 上变现与国内短视频营销和直播带货的逻辑相差甚远。文化差异、对低价的敏感度，华人脸孔的被接受度都是问题，更不要提摸清 TikTok 的算法逻辑了。
一面是火热的占位、建号热情，而另一面则是不那么好做的成交生意。入局早的冲锋者们早已感知到这冰火两重天。
“现在来看，但凡是起量特别快的号，死的也特别快。平台开始监管这部分内容后，翻拍号都不行了。”苏雯告诉 36氪。她在出海营销公司 Youdao Ads（网易有道旗下的出海团队）负责海外直播业务。
变化是从 2021 年后半年开始的。苏雯在运营账号时渐渐发现平台算法有了改变，当平台检测到某账号出现重复内容或翻拍内容后，就会对其限流。
在此背景下，苏雯手下只精细化运营 4-5 个账号，且以原创为主——针对 3C 类产品做开箱视频，针对生活个护类做产品展示视频。
然而，苏雯在 TikTok 直播带货的尝试却不太顺利。
“坦白来说，我们试的第一场在英国区，没有成交。第二场效果也不是很理想。当时的市场环境下，一场有 100 英镑已经是不错的成绩了。”苏雯总结道。
Youdao Ads 于 2021 年 4 月开始第一场英国区直播，因为没有架设专门的线路，直播出现较多次卡顿，一名主播的配置也缺少互动性。
到第二场直播时，直播间进来了世界各地的用户，但在英国的本地用户却不多，最终成单也不甚理想。
在英国区折戟后， Youdao Ads 把目的地转向印尼市场，苏雯才逐渐找到感觉。
2021 年黑五期间， Youdao Ads 搭建起一支当地团队，谈下两名在地网红，建设了在地直播间，热热闹闹给品牌方做了一场直播。
据苏雯透露，当天直播流量不错，整体符合预期。
曾经依靠快速翻拍建号的橙意出海开始稳定做内容，目前账号主要在北美，他们开始尝试通过短视频跳转电商独立站的方式变现；
以代运营及红人营销为主要收入的吃鲸 MCN ，在拥有多个十万、百万级粉丝账号后，下一步将在国内各地建立 TikTok 直播运营中心，期望以此辅助跨境卖家的站外引流。
但当在问及下一场直播的时间安排时，机构们的态度又变得犹疑起来。“品牌方有需求的时候我们再开直播，不然一次成本太大了，目前数据方面也还待验证。”
数据方面有多待验证呢？
以一家在 Tichoo 成交量日榜稳定于英国区店铺前十的卖家提供给 36氪的后台数据来看，其持续开播三个月，虽然单场销售额翻了近 20 倍，但在高速的增长之下，其最高的单场销售记录也仅到达 1800 余英镑，这和国内抖音电商前十单场能到达百万人民币级别的销售额来说，还差了一百倍。
即便以目前英国区排名稳定在前三的水晶品类店铺收益作比较，其在 Tichoo 上预估的前 30 天销售额也在 30 万-40 万美金左右，这个数据放在国内头部抖音直播间来说，可能连一天的销售额都赶不上。
憧憬是美好的，现实却相当骨感。
Tichoo 店铺周排行榜，目前主力店铺销售商品仍以 10 英镑内的低价产品为主

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