你在过年，他们在TikTok赚老外的钱( 五 )

但真的会有下一个“李佳琦”吗？
李佳琦的成功除却对超级头部主播个人销售素质的考验外，将大品牌价格“打下来”了，才是决定因素。
怪只怪中国的电商行业太卷了，和线下比拼，和同行比拼，超级主播从超级平台长出来，品牌不得不与之合作，让出利润。
但在李述昊和海外市场打交道的多年来看，在海外、尤其是发达国家市场，把大品牌价格“打下来”这件事不再那么容易，而长久稳居市场的线下零售业也不容易被撼动。
“海外公司很多 CEO 都是职业经理人的角色，大企业背后还有财团。比起销量和ROI的比拼，职业经理人‘不做错事’有的时候才是第一诉求。”李述昊说。
深耕一段时间东南亚市场的苏雯则有不同看法。她发现，只要把供应链真的搬去东南亚市场，把“价格打下来”是可能的。
在她的直播间，一套化妆工具只卖 5 元人民币。这样的低价策略在当地很受欢迎，而得益于供应链在本地，避开日益高涨的运费，市场空间依旧有潜力。
支持多人直播的直播间
Alex 则认为，依靠超级头部做直播电商的逻辑并不健康。
为了防止公司陷入这种局面，即便是在海兔科技最小的直播间，每天夜间他也会派多人轮换直播，一方面培养储备更多直播人才，另一方面或许也是一种防范。
他的主播可以开自己的小号，也可以做直播。他并不担心培养出的主播带走资源，因为跨境领域中，直播间的话语权、品牌合作以及选品能力暂时都不是个人力量能马上复制的。
TikTok 官方宣布， 2022 年将新增开放更多国家及地区的电商服务，这意味着跨境电商也将有更巨大的流量池。
下一个李佳琦会出现吗？有国内的经验参考，以直播间起家的 MCN 机构等都会认真思考这个问题。
答案还不确定，唯一可以确定的是，如果会，那名超级主播也不一定是中国人。
“我知道，即便我们一直保住排名，到未来可能也是二流直播间。因为现在 Ladygaga 等明星都在进入 TikTok 。文化差异暂时还拼不过。”Alex 补充道。
海外主播红人热闹的直播间
全面放开 TikTok shop 注册资格政策生效后的隔天， Alex 告诉 36氪，平台给直播间的流量随着政策也放开不少，但竞争者们也增加了——前一天夜里他们的直播间流量增长了 20% ，但成交量略有下滑，不过这个数据已经能让他放松一点了。
伴随调整，此后他的直播间 GMV 再次突破过往的销售记录，他也开始着手加开美国区账号，测试直播电商的反馈。
有从业者认为，到 2022 年底， TikTok 的电商业态下就可能诞生亿级 GMV 的企业，且很可能不止一家。
TikTok 电商团队也曾在公开场合表示，其将在未来 5 年进入全球各大主流市场。
在那场 TikTok 头部卖家聚集的闭门会议上，各卖家围坐在一起， Alex 看着各家的名牌感到兴奋，这也是他第一次看到真人——往日和他一起在排行榜上赛跑的对手现在就坐在身边。
那阵子有个卖水晶的直播间总是排在英国区销量前三，当这位机构负责人被介绍时，他和身边的同行们不由自主地鼓起了掌。

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