学会用“STV+6P”框架分析商业模式( 二 )

Promotion（促销）
促销是指建立能让用户发现产品价值的沟通机制。促销的这一概念，大家都不陌生，市面上各种促销手段让你放下矜持，投入消费之中。拼多多的拼团以及早期的砍价策略，其价格的大幅缩减刺激着用户投入其中，激发用户的购买欲。
Partner（合伙人）
合伙人是指建立寻找一起创造、交付价值的伙伴，并与其共同成长的机制。在供应链中存在上下游，若是与上游或下游企业或组织形成合作伙伴，就能极大的减少不必要的成本，带来价值的最大化。知识付费平台的上游是内容创作者，如果与内容创作者没有形成良好的伙伴关系，帮助他们创造高质量的内容以及提高内容收益，那么没有高质量的内容共享，该平台只会成为“无源之水” 。
Positioning（定位）
定位是指与竞争对手比较，找到自身的优势，并把它作为制胜结构的理念。
人需要实现目标，不仅需要知道自己所在的位置，而且还需要知道前进的方向，否则只会迷失其中。
对于很多创业公司，认为人工智能很兴潮，但没有考虑自己的竞争优势在哪里，盲入进入市场的话，只会淹没在市场的大潮之中，找不到一点浪花。
二、如何运用“STV+6P”有一个很大的误区，就是认为只要定好的商业模式，按照商业模式运营企业就可以实现健康的发展。
然而，现实情况是由于外部环境和内部环境的变化，一层不变的商业模式本身就是违背市场规律的。
商业模式需要不断地调整与改造，没有一成不变的模式，也没有标准的答案，每一个期望持续成长的企业都会面临需要再造模式的阶段。
既然我们了解了“STV+6P”的知识，如何运用它来帮助我们分析商业模式呢？
1. 运用STV锁定企业价值通过细分市场、锁定目标用户、价值寻找三个方面创造价值。
我们前期需要对市场进行充分调研，了解目前市场有多大的规模、覆盖的用户群有多少、打算用什么来让用户获得价值，除此之外还要观察用户在使用产品和服务的场景。
在淘宝垄断电商的情况下，拼多多瞄准了三四线城市和乡镇的用户的电商需求，既看到了庞大的市场人群，也挖掘出了广阔乡镇地区用户对电商购物的需求未满足的情况，最终可以打破淘宝和京东的电商垄断。
还有短视频产品的快手和抖音，瞄准的市场和用户群也是不一样的。抖音的产品定位就是根据这些人群属性，以一二线城市的时尚、年轻用户为主，紧跟潮流，而快手是下沉市场，走的平民路线，所以城镇青年较多。
2. 运用4P规划营销策略4P营销理论中的产品、渠道、价格、促销是打开市场的四个方面。营销策略的侧重点的不同，要根据当前企业所处的阶段。
以价格为例，低价可以迅速吸引用户的注意力，同时在保证质量的情况，更是可以掳获用户的心。
例如福特汽车的流水线，让美国人实现汽车梦，当时的汽车价格非常昂贵，不是每一个家庭可以承受。
后来采用流水线的生产方式，极大的降低了成本，从而可以低价格推出市场，让美国的家庭都可以实现汽车梦，从而奠定当时的汽车霸主地位。
除了之前介绍的小米手机，还有宜家家具也是如此，宜家通过先定价再设计、平板包装、采用新材料和新技术等一系列“组合拳”，宜家打造了别人难以企及的低价。
宜家严控供应链的所有环节，尽量在保证产品质量的同时使每个环节都降低成本，从而让宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家。
3. 运用2P制定制胜之路所谓2P是指合作伙伴和定位。定位是为了找出企业的竞争优势，打造自己的竞争壁垒。如果没有强大的竞争壁垒，即使早期可以带来发展，但并不长久，一旦有巨头或同行企业竞争，极有可能被浪潮扑灭。

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