拼多多“真香”补贴之变

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随着一年一度的电商狂欢节临近，各大电商平台的补贴大战又开始了。不过，在经过多年的电商大促补贴之后，如今的消费者对于电商平台的补贴早已经审美疲劳。一方面补贴的时间太短，难以完全满足消费者求实惠的心理需求；另一方面多年来以“满减优惠”为特征的电商补贴，早已经落入了“口惠而实不至”的补贴陷阱之中，其对于消费者的吸引力越来越低。
在此背景下，拼多多发起的“百亿补贴”和“12.12全民真香节”，则以不限时、不限价、真金白银的优惠力度赢得了消费者的衷心认可，并由此打开了已经陷入补贴创新陷阱的电商市场。与以往相比，今年拼多多12.12真香节在补贴思路上发生了很大变化。
品质化之变：由初向深
从年初的“年货节”到年尾的“11.11”，品质农货始终都是拼多多贯穿全年的补贴重点，此次全民真香节，拼多多又对此进行了全面升级，品质化也被提到了新的高度。
产地直发，做到了源头上保“真” 。以平台重点扶持品类威海海参、潍坊寿光品质蔬菜为例，前者的品牌旗舰店负责人张杰，不仅拥有30多年的行业经验，还在威海当地建立了自己的海参养殖场和海参育苗基地，这让他可以做到货源自主可控，同时品质经得起考验；与之类似，来自“中国蔬菜之乡”潍坊的品质生鲜负责人张广蓬，依托“自己种植+基地合作”的方式，也实现了对品质蔬菜的源头控制。
严格选品标准，将补贴更多倾向于规模化、标准化的品质农货，以及精加工、深加工等高附加值农货，助力品质农货加速上行。一方面，如各地柑橘橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等规模化品质农产品越来越多，品类数量都较之前更丰富了；另一方面，一些深加工的如海参制品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等高附加值农产品，也得到了更多方面的关照。
通过不收取平台佣金和高补贴，来提升农产品的品质和价格竞争力。相比低附加值、低毛利的初级农产品来说，高附加值的品质农货在“百亿补贴”之下，显然能够获得更好的效益。无论是此前热销的海参，还是贝贝南瓜等品质蔬菜的热销，都从侧面证明了平台补贴的重要性和有效性。
精细化之变：标准化、规范化
当然，除了推动农货品质升级这个重要内容之外，对产业的精细化扶持也是此次全民真香节的题中之义。
其一，通过严格的各类标准，强化质量管理。以张杰的威海海参为例，其除了从源头上保品质之外，还建立了自己的加工厂，所有产品都严格遵循SC标准和海参国标执行标准，并连续多年通过了绿色食品认证和有机食品认证。正是因为有严格的自律自检和行业认证，其质量、品质都能够经受住市场检验。
其二，在选品和品控上，加强品质农产品的标准化管理。做品质蔬菜的张广蓬在做贝贝南瓜时，只做7两到1斤的精品果，以推动产品大小规格的标准化。此外，为保证口感，他还从种子就开始把控，选气候合适的产地种植，再加上规范合理的种植技术，从生产过程上保障产品品质；同时在销售流程方面，从种子到发货全流程都责任到人，以保障流通过程的高品质。
其三，通过全方位的资源、流量、资金（补贴）扶持，为打造爆款创造有利条件。在此次“全民真香节”期间，平台重点扶持的各类品质农货如贵妃芒、智利车厘子、洪湖粉藕等，除了享受百亿补贴之外，还享有包括“万人团”、“限时秒杀”等亿级流量入口，以及平台其他资源扶持。在众多平台资源加持之下，很多“小爆款”都被一举推为“大爆款” 。

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