三只松鼠的创业历程 三只松鼠创始人

三只松鼠创始人
章燎原,安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO 。他擅长细分品牌定位、开拓蓝海市场,带领团队从一袋坚果起家,用时7年做到年营收超100亿元 。
三只松鼠主张高品质,店面设计、礼盒包装也很精美 。(资料图片)
三只松鼠主张高品质,店面设计、礼盒包装也很精美 。(资料图片)
2012年2月,“三只松鼠”在安徽芜湖注册成立 。其创始人、CEO章燎原带领团队从一袋坚果起家,用时7年,创造了年营收超过100亿元的互联网知名品牌 。
峰瑞资本创始合伙人李丰曾这样评价章燎原:在决定做一件事情以前,他会不断去试错和探索 。当他一旦认准某一件事时,便有了排除一切干扰的能力 。章燎原认同他对自己的评价,在他看来,自己是一个信念驱动型的人,一旦找到努力的方向,便会义无反顾 。
被电商点燃的创业激情
“创业是我18岁之后一直的梦想 。在创办三只松鼠之前,我屡次创业,均以失败告终;后来进入一家民企,从一线营业员做到总经理 。”在此期间,章燎原开始琢磨更高层面的商业逻辑,并主导实施 。
2009年,阿里10周年庆典 。章燎原从安徽小城宁国来到杭州,见到了马云 。听完马云的演讲,他觉得“看到了一束光,点燃了另一种激情” 。“除了电商这种新商业模式外,我看到了一家年轻的企业所表达出的互联网精神典型特征:透明、年轻、开放 。这种感染对我很大 。”章燎原敏锐觉察到,电子商务是一个机会 。
2012年初,他经过再三考虑递交了辞呈 。“我离开那一年年薪是28万元,在县城有房有车 。”然而,章燎原不想过安逸的生活,创业的激情在他内心燃烧 。他将创业基地放在了芜湖的一间民房内,初始核心团队仅有5个人 。
谈起刚创业的心境,章燎原坦言自己就像是在冷水和热水间切换,“一下子很兴奋,一下子又会觉得很有危机感” 。但他是一个很专注的人,并没有被这种忽上忽下的心境困扰,而是一旦下定决心便全力以赴——也因此得名“章三疯” 。
“我做电商之后整个人‘疯’掉了 。我其实并不是很勤奋,但当我发现一个机会时,会展现出极大兴奋,义无反顾往前冲 。电商就是这样的一个机会 。”章燎原看过很多营销书籍,早年创业实践也积累了不少经验,可以说是理论与实践兼备,但真正做起来还是遇到不少困难——比如每个创业者都绕不过去的:“钱” 。
“创办三只松鼠早期的启动资金是我过去全部的积累,还找亲戚借了不少 。最困难时,账户上仅剩8000元 。我们就是这么过来的 。”章燎原说 。
多年的创业经历告诉他,苦难和挫折是锻炼团队最好的方法 。那年冬天,章燎原在饭桌前举起酒杯,对团队成员说:“谢谢各位对我的信任,也许此时我不能给到你最好的 。但未来,我可以,我们都可以 。”
成立后的第二个月,三只松鼠获得了IDG资本150万美元的天使投资,拿到第一笔创业资金;次年又获今日资本投资 。此轮投完,三只松鼠估值达到40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌 。有了资本加持,三只松鼠进入发展快车道 。
2012年6月19日,三只松鼠在天猫上线,“双11”首秀便达到766万元的日销售额,跃居坚果行业全网第一,一战成名 。“之前计划的是日销售额500万元,大家都没想到能卖出这么多 。当时我意识到,电子商务将在食品领域开创一个新的销售方式 。”章燎原说 。
创办一家“真实”的企业
初创三只松鼠,章燎原思考最多的不是企业如何经营,而是企业的文化和价值观 。10余年的销售和管理经验,使他形成了对于互联网休闲食品行业的深刻理解和敏锐洞察,也使他决定对商海中充斥的种种陈规发起挑战——希望能够创办一家“真实”的企业 。


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