在线蹦迪为何越看越上头?美少女边蹦迪边带货1300万


在线蹦迪为何越看越上头?美少女边蹦迪边带货1300万

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蹦迪带货火了 。
动感的电音,风格迥异的美少女,手拿扇子跟着节奏摇摆,乍一看还以为是夜店的直播现场,仔细一看,这是正儿八经的带货直播间 。
近来,抖音上涌现了一批形式类似的直播间,来自美少女生活好物、美少女嗨购go、花美男杂货铺、老男孩嗨购go、日落贩卖机等账号 。
这些账号中,“美少女嗨购go?每晚20点直播”(下文简称美少女)的带货数据最为突出 。据新抖数据,美少女最近一个月带货累计GMV超1300万 。
四位主播,也就是火火、热热、雯雯、香香(简称“火热雯香”),在直播中不同于常规带货直播间那样一板一眼地介绍商品,而是一边蹦迪唱歌顺便介绍商品,粉丝一边云蹦迪,一边不知不觉就下单了零食饮料 。
蹦迪带货为什么越看越上头?“火热雯香”是如何持续吸粉的?相似账号众多为什么只有美少女带货千万?直播电商的下一个爆款模式在哪里?
带着这些问题,新榜采访了该账号的主播火火和运营组长,试图了解蹦迪直播背后隐藏的财富密码 。
一、双胞胎+表姐妹=默契主播“我和热热是双胞胎,雯雯和香香是表姐妹,我们四个都是安徽的老乡”,火火告诉新榜,她们四位主播私下就是好朋友,都喜欢唱歌跳舞,后来签约了杭州遥望网络科技有限公司,组成了现在的组合 。
据观察,美少女团队一般2~4人一起直播,四人一起出现被粉丝称为“四倍的快乐” 。
亲戚+朋友的关系能产生奇妙的化学反应,她们四个人会默契地轮流介绍产品,及时调动粉丝的情绪,让直播间保持欢乐的氛围 。
除了默契的配合,四人在镜头前呈现的性格也呈现出差异化,雯雯常常在线霸气怼粉,香香温柔把控流程,双胞胎姐姐火火御姐范儿十足,热热外号“胖头鱼”歌声有些跑调但酷爱唱歌 。
火火说:“好像只能是我们4个在一起播,我们会相互配合,如果说这个她们没有说我就会立刻补上,如果气氛不好的话,我就会立刻让气氛给热闹起来 。”
除了年轻可爱的外形,美少女们的妆发也十分讲究 。
据介绍,遥望有专业的妆发,会在开播前配合每期直播的主题为美少女们设计造型 。比如今年七夕,“火热雯香”身着不同古风人物的造型,在节日当天进行了#鹊桥喜会~全城热恋#的主题直播 。
“对于我们现阶段来说,直播间的核心竞争还是人,主播的素养很重要,比如主播的作息是昼夜颠倒的,能不能坚持下来,还有对粉丝的调动和控场能力,有黑粉出现时的临场发挥能力 。像我们会开玩笑去怼一下人,很幽默的方式化解掉 。”遥望美少女团队的运营组长(下称“美少女团队”)表示 。
此外,除了主播,直播也考验着幕后人员的运营能力,“内容活动的策划能力,直播的主题和玩法,每个环节的细节设计,如何调动粉丝,怎么承接安排都很重要” 。
二、不只是“兴趣电商”,更是“气氛电商”今年4月的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商 。
从这个角度来看,蹦迪带货正是其中的生动案例 。
再加上,蹦迪相关话题在各平台也有不低的热度 。在小红书上搜索蹦迪,有22万+条笔记,B站蹦迪话题有4.6亿播放 。
选对形式可能意味着成功了一半 。
美少女团队抓住了这种受年轻人喜爱的休闲方式,用“云蹦迪”的形式将用户留在了直播间,通过带货的方式进行商业转化 。


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