警惕将产品运送给中间人，而不是运送给真正的客户的卖方 。
警惕寄售安排 。
谁是真正的客户——经销商还是最终使用者 。当一家公司通过经销商网络来安排销售产品的时候，它就面临应当何时确认收入的问题，是在将产品发送给经销商时确认收入（经销商交货方式），还是在稍后经销商将产品发送给最终使用者的时候（终端交货方式） 。这两种方式在实物中都被广泛使用，而终端交货方式是更为谨慎的会计处理方法，因为他直接将收入与最终使用的需求钩挂 。当一家公司由原来的终端交货方式变更为经销商交货方式时，其会计处理方法显然更加激进，也更加令人生疑 。
公司可以疯狂向渠道“压货”，也就是说该公司发送给它的经销商的产品数量远远大于经销商在当时能够销售给客户的数量 。
③销售方已经确认收入，但是买方仍然保留取消交易的权利 。
货物已经运抵客户，但是此时确认收入为时尚早，这种情况是由于：客户收入到的货物有误，有的时候公司为虚增收入，会故意将错误的产品发送给客户并确认相关收入，但事实上他们心里非常清楚产品是一定被退回的；
客户收到的货物正常，但是收到得太早；客户在恰当的时间收到正确的货物，但是仍然保留取消交易的权利，卖方需要等到客户最终确定收取货物之后再确认收入，或者在确认收入的同时估计可能发生的退货金额并入账 。
4.当买方无需付款或付款能力存在不确定性的时候就确认收入 。
收入确认的关注点应集中在客户的货款支付上，如果销售在买方缺乏付款能力（付款仍不确定）的时候就确认收入，或者销售方为了提高收入而要求客户及时付款（付款仍不必要），那么它可能是在虚增收入 。
产品已经发送，并且客户也已经收到产品，最后的问题是客户是否有足够的资金以及意愿来付款 。
留心那些对客户支付能力的评价进行变更的公司 。管理层对客户付款能力的评价决定他们对公司坏账的评估，因此对这方面估计的变更将会一次性地提高收入 。
警惕销售方提供的融资安排，有些公司为提高收入，借钱给客户，以便客户能够购买它们的产品 。
警惕那些允许客户延长付款期限或者为其提供灵活的付款方式的公司，有些公司会给客户提供各种灵活的付款安排来引诱客户早一些购买更多的产品 。当然，给客户提供各种有利的付款安排完全是正当的商业行为，但是这也为应收款的可收回性打上一个问号 。此外，即使公司只是对那些信誉良好的客户给予延长信用期限的安排，过于慷慨的条件仍可能诱使客户提前购买，从而使得那些原本属于未来期间的收入被计入当期 。这种情况会导致目前收入的高增长其实是不可持续的，并且会对以后期间的业绩增长造成很大压力 。
当公司披露新的延期付款信用政策并且应收账款周转天数骤然增加时，警告就敲响了 。
第二种：确认虚假收入的方法
提前加速记录确认真实收入的确是不恰当的，不过，与凭空创造出收入相比，就是小巫见大巫 。
1.记录不具经济实质性的交易产生的收入 。
简单地想一个计划，这个计划和真的销售观感相同，但不具备经济实质，在这些交易中，要么客户没有持有产品或付款的义务，要么是销售方从一开始就没打算向客户交付产品或服务 。
2.记录缺乏合理的、公正过程的交易产生的收入 。
如果买卖双方在某些方面有着关联关系，那么卖方记录的收入就是值得怀疑了 。无论是卖货给供应商，还是卖货给公司董事、大股东或商业合作伙伴，都存在一个问题：交易条件是公平公正的吗？是不是专门给关联方打折了？卖方是不是以后会从供应商手中折价买回货品？补充协议中是否有相关条款要求卖方提供相应的补偿？

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